Fallstricke der Freiberuflichkeit. Wie man einen Freiberufler zu einem Top-Spezialisten ohne Verbindungen und Erfahrungen macht

Freelancing ist heute die Verkörperung von Freiheit in all ihren verschiedenen Bedeutungen – Kreativität, Ausdruck, Reisen, Finanzen, Lebensstil und Alltag. Immer mehr Fachkräfte sehen in Freelancing eine verlockende Alternative zur traditionellen Büroarbeit, während sich Unternehmen mit Begeisterung für Outsourcing-Projekte und sogar Funktionen entscheiden.

Es ist merkwürdig, dass die meisten Freiberufler trotz der Vielfalt der Branchen und Spezialisierungen, die freiberuflich tätig sind, ähnliche berufliche Entwicklungsstufen durchlaufen. Wenn Sie die Besonderheiten dieser Phasen verstehen, können Sie gefährliche Fallen richtig priorisieren und vermeiden und selbst ohne Verbindungen, Erfahrung oder formale Bildung Erfolg haben.

Lassen Sie uns versuchen, herauszufinden, was diese Stadien sind und wie wir sie erfolgreich überwinden können.

Stufe 1. Unerkanntes Genie

Niemand kennt Sie, niemand vertraut Ihnen, Sie werden zu Hunderten von Projekten geschickt und Sie erhalten nicht einmal E-Mails mit Verweigerung. Du existierst einfach nicht in der Welt der Freiberufler.

Das Ziel der Bühne ist es, ein glaubwürdiges Profil zu erstellen.

Was zu tun ist

Registrieren Sie sich auf der führenden freiberuflichen Plattform in Ihrem Bereich, für den Anfang reicht eine. Weiter – täuschen Sie es vor, bis Sie es machen. Präsentieren Sie Ihre Fähigkeiten und Profilbildung oder Zeugnisse klar und prägnant, fügen Sie Ihr Foto mit einem fröhlichen Lächeln hinzu und schreiben Sie eine freundliche Anfrage mit dem Wunsch, zusammenzuarbeiten.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht die für Ihre Spezialisierung geeignete Ausbildung haben, können Sie sie einfach mit Hilfe von Portfolio und Feedback ergänzen.

Portfolio ist das wichtigste Element Ihres Profils. Wenn Sie kein Portfolio haben und Sie hoffen, es zu schaffen, indem Sie anfangen, auf einer Plattform zu arbeiten, dann wird dieses Stadium viel länger als notwendig sein und wahrscheinlich zu Depression führen.

Portfolio mit Beispielen von Projekten, die Sie idealerweise erwarten, sollte im Voraus vorbereitet werden. Dies können erfundene Projekte oder Projekte sein, die Sie für Freunde gemacht haben. Hauptsache, sie zeigen die Qualität Ihrer Arbeit. Fügen Sie gegebenenfalls Beispiele vor und nach Ihrer Intervention hinzu, dies ist eines der effektivsten Mittel, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu gewinnen.

Nachdem Sie ein Portfolio erstellt haben, schreiben Sie Ihre eigenen Bewertungen. Bringen Sie Freunde oder Familie mit, erstellen Sie mehrere Projekte und engagieren Sie sich für diese Projekte. In der Regel, nachdem das Profil erscheint 5-7 Bewertungen und ein schönes Portfolio, beginnen potenzielle Kunden auf Briefe zu reagieren.

Was nicht zu tun ist

Gib deinen Job nicht auf. Die Erstellung und Förderung des Profils und des Portfolios von Grund auf erfordert viel Zeit und Sie benötigen eine stabile Einkommensquelle.

Stufe 2. Die Knospung

Sie wurden für die ersten Projekte angestellt, Sie werden wenig bezahlt, oft überprüft und akribisch nach Interviews befragt. Sie erhalten eine Antwort auf 25% der versandten Briefe.

Ziel der Etappe ist es, den behaupteten Ruf zu bestätigen.

Was zu tun ist

Hart arbeiten und Kommunikation entwickeln

Verzweifelt um Projekte kämpfen, recyceln, zu jeder Tages- und Nachtzeit in Kontakt bleiben (dank des aktuellen Wechselkurses kommen die besten Projekte aus dem Ausland), höre dem Kunden zu und erfülle seine Wünsche, sei höflich und korrekt.

Wenn Sie sich für ein Projekt bewerben, geben Sie mehrere Möglichkeiten an, um Sie zu kontaktieren (Telefon, Skype, E-Mail). Überwachen Sie die Preise für die Dienstleistungen Ihrer engsten Konkurrenten und dump, in diesem Stadium sind der Preis und die Geschwindigkeit der Kommunikation Ihre besten Freunde im Kampf um den Kunden. Entwickeln Sie die Fähigkeiten von Telefongesprächen und Geschäftskommunikation, insbesondere wenn Ihr Hauptmarkt eine andere Sprache spricht.

Wenn Ihre Fremdsprache nicht gut genug ist, bitten Sie den Kunden, alle Diskussionen per E-Mail unter dem Vorwand zu führen, alle Details und Wünsche zu bewahren. In der Regel nimmt die Mehrheit diesen Ansatz positiv wahr und hebt Sie unter anderem als verantwortungsvollsten Akteur hervor.

Planen

Da jeder neue Kunde Ihnen immer noch ein Wunder und einen außerordentlichen Erfolg scheint, ist es eine Versuchung, allen vorgeschlagenen Projekten zuzustimmen. Der Monitor sammelt Dateien mit unerledigten Aufgaben, auf dem Tisch werden Kaffeetassen angebaut, und die E-Mail klingelt mit den Briefen der Verkäufer mit der verwirrten Frage “Wann werde ich die neue Version sehen?”.

Sie müssen anfangen, Zeit zu planen und Projekte zu priorisieren, lernen, “Nein” zu sagen oder zumindest die Beschäftigung angemessen einzuschätzen (“Ich kann in zwei Wochen beginnen”).

Pflegen Sie einen Kundenstamm

Achten Sie darauf, die Datei mit dem Kundenstamm zu kompilieren: Fügen Sie Kontaktinformationen, Daten über die geleistete Arbeit, die Besonderheiten der Kommunikation mit diesem Kunden, seine persönlichen oder beruflichen Interessen ein. Beginnen Sie den Aufbau von Beziehungen mit Kunden, die Fertigstellung des Projekts sollte nicht eine vollständige Beendigung der Kommunikation zwischen Ihnen bedeuten.

Zögern Sie nicht, sich von Zeit zu Zeit zu erinnern, wenn Sie beispielsweise Ihre Kontaktinformationen ändern oder neue Dienste hinzufügen. Sie können gratulieren auch den Client Geburtstag oder wichtigen Feiertag (nicht einlassen, ein oder zwei Grüße in einem Jahr mehr als genug ist) oder Informationen zu teilen (die richtigen Leute zu präsentieren, einen wichtigen Artikel zu schicken, und so weiter), die für das Geschäft des Kunden nützlich sein würde.

In diesem Stadium werden Sie sich mit Einsamkeit faulen Mittagessen in der Unternehmenszentrale und fröhlichen Abenden mit Freunden bei einem Glas Wein erinnern. Die Hauptsache ist, zu erkennen, dass es nicht unendlich ist und nach 30, 80 oder 150 Projekten (abhängig von Ihrer Spezialisierung) werden Sie als ein Fachmann anerkannt, der Respekt und anständige Bezahlung verdient. Natürlich nur, wenn die Rückmeldung zu Ihrem Profil tadellos ist und über die hohe Qualität der Arbeit, die Einhaltung der Fristen und des Budgets und vor allem über Ihre angenehmen persönlichen Qualitäten spricht.

Was nicht zu tun ist

Gib keine schweren Kunden auf.

Oft werden sie zu deinen glühendsten Unterstützern und führen einen zuverlässigen Projektfluss durch Freunde und Kollegen. Ja, vielleicht wirst du am Anfang Zeit (= Geld) oder ein paar Nervenzellen verlieren, aber auf lange Sicht wirst du in den schwarzen Zahlen sein.

Stufe 3. Top-Experte

Sie erhalten Dutzende von Einladungen zu neuen Projekten, Sie haben einen stetigen Strom von Kunden, Sie werden in Fachkreisen als Spezialist mit einem guten Ruf empfohlen. Sie werden ausreichend bezahlt und Sie können wählen, welches Projekt Sie abonnieren möchten.

Ziel der Phase ist es, den Strategien zu folgen.

Was zu tun ist

Wählen Sie Projekte, die Ihnen langfristig die besten Ergebnisse bringen. Wählen Sie zum Beispiel zwischen einem kleinen Unternehmensprojekt und einem hochbezahlten einmaligen Projekt das erste. Wenn Sie erfolgreich sind, haben Sie eine große Chance, eine dauerhafte Freiberuflerin auf dem grünen Feld der Unternehmensprojekte zu werden.

Versuchen Sie auch, freundschaftliche Beziehungen zu Talentmanagern auf freiberuflichen Plattformen aufzubauen. Sie sind ständig auf der Suche nach zuverlässigen Freelancern mit hervorragenden Empfehlungen für Firmenkunden der Plattform. Ein sorgfältig ausgewählter Kreis von Talenten erhält direkten Zugang zu Fortune-500-Unternehmen und Projekten mit unbegrenzten Budgets.

Was nicht zu tun ist

Glaube nicht, dass du unersetzbar bist. Ihnen werden ein paar verpasste Anrufe oder unbeantwortete Briefe, möglicherweise ein paar verspätete Deadlines vergeben, bevor Sie einen engagierten und zuverlässigen, wie einen Rock, Freiberufler anstelle von Ihnen anstellen.

Freiheit ist also Freiheit, aber plötzlich einen Monat mit unfertigen Projekten zu reisen, ist es nicht wert.

Schritt 4. Was kommt als nächstes?

Grundsätzlich sind Top-Spezialisten bereits frei genug, um zu leben, wo sie wollen, in ihrem eigenen Stil zu arbeiten, professionell und kreativ zu wachsen. Für jemanden wird dieses Stadium zur Norm eines glücklichen Lebens und einer idealen Arbeit für viele Jahre.

Jemand wird müde und bekommt einen Job für einen seiner Kunden oder seine Partner (was viel einfacher ist, wenn Sie langfristige Beziehungen mit Hilfe Ihrer Client-Datei pflegen). Andere werden versuchen, den persönlichen Erfolg in die Schaffung einer eigenen Firma und die Entwicklung in der Position des Managers zu übersetzen. Es gibt viele Möglichkeiten, und die Entscheidung liegt bei Ihnen.

Die beschriebenen Phasen geben eine ungefähre Vorstellung davon, was einen unerfahrenen Freiberufler auf dem Weg zum Erfolg erwartet, wie man sich darauf am besten vorbereitet und welche Fehler vermieden werden sollten.

Trotz der Tatsache, dass es heute leicht ist, freiberuflich tätig zu sein, gehen nur wenige auf das Niveau von Top-Spezialisten. Wenn Sie die Schritte verstehen und die grundlegenden Ratschläge befolgen, können Sie Ihre Ziele schneller und mit minimalen Verlusten erreichen. Wenn Sie diesen Weg oder auch nur die Hälfte bereits hinter sich haben, teilen Sie uns Ihre Eindrücke, Erfahrungen und Ratschläge zu den Schritten in den Kommentaren zum Artikel mit.

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