5 distorsions cognitives qui tuent votre détermination

La seule chose qui nous empêche d’atteindre la limite de nos possibilités est notre propre pensée. Nous sommes nos pires ennemis.

Habituellement, le processus de croissance personnelle est représenté au sens figuré comme une montée lente dans les escaliers, étape par étape. En fait, il consiste en des sauts et est plus comme sauter entre les étages sur un trampoline. Dans ma vie, de tels sauts sont dus à des changements dans l’image même de la pensée: je regarde en arrière et évalue l’ensemble de l’image dans son ensemble, changeant mon attitude à quelque chose. En passant, de tels moments se produisent rarement, ils sont dispersés dans le temps.

Pour faire face au flux d’informations et aux stimuli externes qui tombent sur notre cerveau, nous commençons inconsciemment à penser de manière stéréotypée et à utiliser des méthodes heuristiques et intuitives pour résoudre les problèmes.

L’écrivain Ash Read a comparé les heuristiques à une piste cyclable pour l’esprit, ce qui lui permet de travailler sans manœuvrer entre les voitures et sans risque de se faire toucher. Malheureusement, la plupart des décisions que nous pensons prendre délibérément, en fait, sont prises inconsciemment.

Le gros problème est que nous pensons selon les modèles heuristiques, faisant face à un choix important. Bien que dans cette situation, au contraire, il est nécessaire de réfléchir profondément.

Les modèles heuristiques les plus néfastes sont les distorsions cognitives qui nous empêchent de voir le chemin du changement. Ils changent notre perception de la réalité et nous poussent à remonter les escaliers lorsque nous avons besoin d’un tremplin. Nous vous proposons une liste de cinq distorsions cognitives qui tuent votre détermination. Les surmonter est la première étape pour changer.

1. biais de confirmation

Distorsion cognitive: confirmation du biais
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Seulement dans un monde idéal, toutes nos pensées sont rationnelles, logiques et impartiales. En fait, la plupart d’entre nous croyons en ce qu’ils veulent croire.

Vous pouvez appeler cela l’obstination, mais les psychologues ont un autre terme pour désigner ce phénomène – “préjuger de la confirmation”. C’est une tendance à rechercher et à interpréter des informations de manière à confirmer l’idée qui vous est proche.

Donnons un exemple. Dans les années 60, le Dr Peter Wason a mené une expérience au cours de laquelle trois sujets ont été présentés aux sujets et il leur a été demandé de deviner la règle connue de l’expérimentateur et d’expliquer cette séquence. C’étaient les nombres 2, 4, 6, donc les sujets offraient souvent la règle “chaque nombre suivant augmente de deux”. Pour confirmer la règle, ils ont offert leur propre séquence de chiffres, par exemple 6, 8, 10 ou 31, 33, 35. Cela semble être vrai?

Pas vraiment Un seul des cinq cobayes a deviné la règle réelle: trois chiffres pour augmenter leurs valeurs. Habituellement, les étudiants de Wason ont exprimé une fausse idée (chaque fois en ont ajouté deux), puis ont effectué des recherches uniquement dans cette direction pour obtenir des preuves confirmant leur hypothèse.

Malgré l’apparente simplicité, l’expérience de Wason en dit long sur la nature humaine: nous avons tendance à ne chercher que des informations qui confirment nos croyances, et non celle qui les réfute.

La partialité de la confirmation est inhérente à tous, y compris aux médecins, aux politiciens, aux personnes exerçant des professions créatives et aux entrepreneurs, même lorsque le prix de l’erreur est particulièrement élevé. Au lieu de nous demander ce que nous faisons et pourquoi (c’est la question la plus importante), nous tombons souvent dans les préjugés et nous appuyons trop sur le jugement initial.

2. L’effet de l’ancre

La première solution n’est pas toujours la meilleure, mais notre esprit s’accroche à l’information initiale qui nous prend littéralement en charge.

L’effet de l’ancre, ou l’effet de liaison, est la tendance à surestimer la première impression (information d’ancre) au moment de prendre la décision. Cela se manifeste clairement dans l’évaluation des valeurs numériques: l’estimation tend vers l’approximation initiale. En termes simples, nous pensons toujours à quelque chose, pas objectif.

Les études montrent que l’effet de l’ancre peut expliquer n’importe quoi, à partir de pourquoi vous n’obtenez pas l’augmentation de salaire souhaitée (si vous demandez d’abord plus, alors le chiffre final sera élevé, et vice versa) stéréotypes sur les personnes que vous voyez pour la première fois dans votre vie.

Une étude des psychologues Mussweiler et Strack, qui a démontré que l’effet de fixation fonctionne même dans le cas de chiffres initialement peu plausibles, est révélatrice. Les participants à leur expérience, divisés en deux groupes, ont suggéré de répondre à la question, combien d’années le Mahatma Gandhi était-il mort? Et d’abord, les ancres ont posé une question supplémentaire à chaque groupe. Premièrement: “Il est mort avant l’âge de neuf ans ou après?” Et le second: “Est-ce que cela s’est produit avant qu’il atteigne 140 ans ou après?”. En conséquence, le premier groupe a suggéré que Gandhi est mort à 50 ans et le second à 67 ans (en fait, il est mort à l’âge de 87 ans).

Une question d’ancrage avec le numéro 9 a forcé le premier groupe à nommer un nombre significativement plus petit que le deuxième groupe, qui a été repoussé du nombre intentionnellement surestimé.

Il est extrêmement important d’être conscient de l’importance de l’information initiale (du moins plausible ou non) avant de prendre une décision finale. Après tout, les premières informations que nous apprenons sur quelque chose affecteront la manière dont nous allons traiter ces informations à l’avenir.

3. L’effet de rejoindre la majorité

Distorsion cognitive: effet d'ancrage
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Le choix de la majorité affecte directement notre pensée, même si elle contredit nos croyances personnelles. Cet effet est connu sous le nom d’instinct de troupeau. Vous avez probablement entendu des dictons comme «Dans un étrange monastère avec leur charte, ne partez pas» ou «À Rome, agissez comme un Romain» – c’est exactement l’effet de l’union.

Cette distorsion peut nous amener à ne pas prendre les meilleures décisions (par exemple, aller dans un mauvais film, mais populaire, ou manger dans une institution douteuse). Et dans le pire des cas, cela mène à la pensée de groupe.

La pensée de groupe est un phénomène qui se produit dans un groupe de personnes au sein duquel le conformisme ou le désir d’harmonie sociale conduit à la suppression de toutes les opinions alternatives.

En conséquence, le groupe s’isole de l’influence externe. Soudain, la divergence de vues devient dangereuse et nous commençons à être nous-mêmes censeurs. Et à la fin, nous perdons notre caractère unique et notre indépendance de pensée.

4. L’erreur du survivant

Nous tombons souvent dans un extrême: nous nous concentrons exclusivement sur les histoires de personnes qui ont réussi. Nous sommes inspirés par les succès de Michael Jordan, pas Kwame Brown (Kwame Brown) ou Jonathan Bender (Jonathan Bender). Nous louons Steve Jobs et oublions Gary Kildall (Gary Kildall).

Le problème avec cet effet est que nous nous concentrons sur 0,0001% des personnes qui réussissent, et pas sur la plupart. Cela conduit à une évaluation unilatérale de la situation.

Par exemple, nous pouvons penser qu’il est facile d’être un entrepreneur, car seules les personnes qui réussissent publient des livres sur leur entreprise. Mais nous ne savons rien de ceux qui ont échoué. C’est peut-être pour cette raison que toutes sortes de gourous et d’experts en ligne sont devenus si populaires qu’ils promettent d’ouvrir “la seule voie du succès”. Vous devez juste vous rappeler que le chemin qui a fonctionné une fois ne vous mène pas nécessairement au même résultat.

5. Non-acceptation de la perte

Après avoir fait notre choix et suivi notre propre chemin, d’autres distorsions cognitives entrent en jeu. Le pire d’entre eux est probablement le rejet de la perte ou l’effet de la propriété.

L’effet de l’acceptation des pertes a été popularisé par les psychologues Daniel Kahneman et Amos Tversky, qui ont constaté que nous préférions éviter une petite perte au lieu de nous concentrer sur les avantages que nous pouvons en retirer.

La peur d’une petite perte peut empêcher une personne de participer au jeu, même si une victoire fabuleuse est possible. Kahneman et Tversky ont mené une expérience avec la tasse la plus ordinaire. Les gens qui ne l’avaient pas étaient prêts à payer environ 3,30 $ pour cela, et ceux qui l’avaient, pour se séparer pour seulement 7 $.

Pensez à la manière dont cet effet peut vous affecter, si vous êtes un entrepreneur débutant. Avez-vous peur de sortir des sentiers battus par peur de perdre quelque chose? La peur l’emporte-t-elle sur ce que vous pouvez acheter?

Donc, il y a un problème. Où est la solution?

Toutes les distorsions cognitives sont unies par une chose: elles apparaissent en raison de la réticence à prendre du recul et à regarder l’ensemble dans son ensemble.

Nous préférons travailler avec quelque chose de bien connu et ne voulons pas chercher des erreurs de calcul dans nos plans. La pensée positive a ses avantages. Mais si des décisions importantes sont prises à l’aveuglette, il est peu probable que vous fassiez le meilleur choix possible.

Avant de prendre une décision sérieuse, assurez-vous de ne pas être victime de distorsions cognitives. Pour ce faire, prenez du recul et demandez-vous:

  • Pourquoi pensez-vous que vous devez faire cela?
  • Y a-t-il des contre-arguments à votre avis? Sont-ils riches?
  • Qui influence vos croyances?
  • Suivez-vous les opinions des autres parce que vous y croyez vraiment?
  • Que vas-tu perdre si tu prends une telle décision? Et que gagnerez-vous?

Il existe littéralement des centaines de distorsions cognitives différentes et, sans elles, notre cerveau ne pourrait tout simplement pas fonctionner. Mais si vous n’analysez pas la raison pour laquelle vous le pensez, et pas autrement, il est facile de tomber dans la pensée structurée et d’oublier comment penser par vous-même.

La croissance personnelle n’est jamais facile. C’est un travail difficile à consacrer à vous-même. Ne laissez pas votre avenir souffrir seulement parce que vous ne pensez pas – c’est plus facile.

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