1. Usa palabras poderosas
El discurso persuasivo consiste en palabras que evocan una respuesta. Este método se usa constantemente en publicidad.
Imagínese que necesita venderle a alguien un servicio de seguro de automóvil. Por supuesto, puede decir que todos los días ocurren miles de accidentes o accidentes en las carreteras. Pero es mejor construir la frase de manera diferente: “Todos los días mueren miles de personas en las carreteras” o “Todos los días miles de accidentes terminan en la muerte”.
La muerte es una palabra más fuerte que el azar.
2. Intenta lucir decente, pero no con arrogancia
La apariencia agradable tiene, pero también puede servir un mal servicio. El peligro es el siguiente: una persona vestida mejor que otras, siente fortaleza y, a menudo, comienza a comportarse con indulgencia. Y repele.
Recuerde que el que está tratando de convencer es a priori más alto que usted: tiene derecho a decir “no”. Así que trate de verse bien, pero no parezca mejor que otros.
3. Enfoque en el futuro
En primer lugar, frases como “Haremos” o “Lo hacemos” echan raíces en la mente de la persona, la idea de que esto es realmente sucederá En segundo lugar, los diseños que usan el tiempo futuro le dan la confianza de que mantendrá la promesa y no la abandonará.
Pero aquí necesitas saber la medida. No seas demasiado intrusivo y no tomes una decisión por otro. Mejor concentrarse en las oportunidades y los efectos positivos de esta solución.
4. Seleccione el canal de comunicación apropiado
Si desea persuadir a alguien, debe hacer que la conversación sea cómoda para el interlocutor. Así que averigüe exactamente cómo prefiere comunicarse: en persona, por teléfono o correo electrónico. Entonces aumenta su lealtad y sus posibilidades de éxito.
5. Habla el idioma del interlocutor
Una verdad simple: las personas son más propensas a confiar en aquellos que son como ellos, a quienes entienden. Por lo tanto, su tarea – para ajustarse al interlocutor. Él no usa la jerga? Entonces, no deberías. ¿Está bromeando? También necesitas mostrar sentido del humor.
Esta regla se aplica a la comunicación no verbal. Si una persona está gesticulando activamente, entonces también necesita estar vivo y abierto. Si elige poses cerradas, vale la pena ser más moderado.
El método también funciona con un grupo de personas. Solo es necesario averiguar en qué tipo de comunicación la audiencia reacciona positivamente.
6. No obstruya su discurso
Cada vez que dices “uh-ah” o “ah-ah”, pierdes la confianza del interlocutor.
Recuerde: el discurso debe ser claro y claro.
La mejor manera de hacerlo es entrenar en casa y pensar en sus palabras un segundo antes de decirlas.
7. Elija el momento adecuado
Otra clave del éxito en la conversación es el momento adecuado. Para hacer esto, nuevamente debes estudiar a una persona, analizar su vida y su cronograma.
Por ejemplo, muchos ejecutivos ocupados están abrumados con el trabajo al comienzo de la semana, y el viernes ya se están jubilando mentalmente. Así que el jueves podría ser el mejor momento para convencerlos.
8. Repita los pensamientos para el interlocutor
Con una simple repetición le muestras a la persona que estás escuchando y entendiéndolo. Al mismo tiempo, puede expresar su propia posición, por ejemplo, diciendo: “Si entiendo correctamente, considera esto importante debido a A y B. Escuché esto y creo que C y D”. La frase funciona perfectamente y sin usar el alfabeto.
9. Sredzhissiruyte tus emociones
El entusiasmo y la emoción se deben desarrollar naturalmente durante el curso de la conversación. Atacando a una persona de inmediato, arrojando sus emociones sobre él, puede suprimirlo o alejarlo.
Es mejor comenzar un diálogo en una nota optimista pero relajada, y solo entonces, gradualmente entrando en detalles, muestra más y más entusiasmo y entusiasmo por la idea. Entonces se verá natural y podrá infectar a su compañero con sus experiencias.
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