إذا كنت ترغب في بيع سيارة بأفضل الأسعار ، فستحتاج إلى الكثير من الجهد والوقت. عادة ، كل الوسطاء ومواقع السيارات تقدم فدية عاجلة ، وتخفيض السعر بنسبة 20-30 ٪ من متوسط السوق. لذلك ، فإن أفضل خيار إذا كان لديك على الأقل كمية صغيرة من الوقت سوف يكون البيع الذاتي.
الخطوة 1. إعداد الجهاز للبيع
بادئ ذي بدء ، الأمر يستحق الاهتمام بالمنتج. يعتمد الأمر على مدى سرعة عثورك على المشتري ومعرفة السعر النهائي. من المربح أكثر أن ننفق القليل على القضاء على العيوب اللافتة للنظر من خفض سعر الفحص.
ما عليك القيام به
- اغسل السيارة. يمكنك القيام بذلك بنفسك ، ولكن من الأفضل الذهاب إلى الحوض.
- اغسل المحرك. أفضل بضعة أسابيع قبل البيع ، لذلك تمكن من الغبار وتألق لم تثير الشكوك بين المشترين.
- هل تلميع هيكل السيارة. هذا ينطبق بشكل خاص على الألوان الداكنة التلقائية ، والتي تكون مرئية بوضوح.
- اخرج من المقصورة قم بمسح الغبار ، قم بلمس لوحة القيادة ، قم بتفريغ المقاعد ، اغسل البساط ، قم بإزالة كل ما هو غير ضروري من مقصورة القفازات ، قم بتنظيف منفضة السجائر.
- ضع الأشياء بالترتيب في صندوق السيارة. فراغ ، تنظيف جميع القمامة ، شنق المعطر.
- القضاء على المشاكل التي تصيب العين: إشارات بدوره مصباح حرق ، تسرب مانع التجمد أو يطرق في تعليق.
ما لا تفعل
- لا إعادة طلاء الجسم. سوف يثير الدهان الطازج ، حتى على أجزاء صغيرة من عناصر الجسم ، شكوكًا بأن السيارة تعرضت لحادث. بالإضافة إلى ذلك ، يكلف الكثير من المال.
- لا تغير المواد الاستهلاكية. لا يزال يتعين على المالك الجديد القيام بذلك بنفسه ، بحيث لا يتم إنفاق أي شيء على النفط والأحزمة وسوائل المكابح.
الخطوة 2. اختر طريقة البيع
هدفنا – بيع السيارة قدر الإمكان ، لذلك نحن لا نعتبر الموزعين ، ومواقع السيارات ، وخدمة التجارة في وكلاء السيارات. يمكن العثور على مشترٍ لبيع ذاتية بعدة طرق: من الإعلانات على الإنترنت والصحف إلى زيارات سوق السيارات. دعونا ننظر في كل واحد منهم بمزيد من التفصيل.
الإعلان على الإنترنت
الطريقة الأكثر شيوعا وفعالية ، والتي تستخدمها غالبية مالكي السيارات. من الجيد أن تحصل على جمهور ضخم من المشترين المحتملين مجانًا من جميع مناطق البلد مجانًا. وضع إعلان على شبكة الإنترنت ، يمكنك العمل بأمان أو القيام بأشياء خاصة بهم ، وسيتم بيع سيارتك في غضون ذلك.
في ما يلي بعض المواقع لوضع الإعلانات للبيع:
- “Avto.ru“ – أكبر وأشهر بوابة لإعلانات السيارات.
- Drom.ru – لوحة إعلانات أخرى ، والتي تستضيف الآلاف من العروض لبيع السيارات.
- Avito.ru – موقع شهير للإعلانات مع قسم شامل للسيارات.
إذا كنت تبيع طرازًا شهيرًا للسيارات ، فيمكنك أيضًا وضع إعلان للبيع في الفرع المناسب من منتدى النادي. الجمهور هناك أقل من بوابات الإعلانات ، ولكن أكثر اهتماما في الحصول على سيارتك.
تتمثل الإستراتيجية الجيدة في وضع الإعلان على عدة مواقع في وقت واحد ، من أجل توسيع نطاق وصول الجمهور.
في هذه الحالة ، يمكنك حتى تقديم أوصاف مختلفة قليلاً وصنع صورًا مختلفة. ربما ، على موقع واحد فإن المشتري لا تولي اهتماما للآلة ، وعلى آخر – سوف تكون مهتمة.
الإعلان مباشرة على السيارة
أبسط طريقة ، في بعض الأحيان لا تقل فعالية. خاصة إذا كنت تسافر كثيرا وغالبا ما تزور الأماكن المزدحمة. يكفي شراء ملصق “بيع” وإصلاحه على النافذة الخلفية ، عن طريق إدخال رقم الهاتف ومعلومات موجزة عن السيارة.
ومع ذلك ، لا يمكنك الذهاب حتى في أي مكان. فقط ترك السيارة في موقف للسيارات بالقرب من السوبر ماركت ، بالقرب من غسيل السيارات أو مخزن قطع غيار السيارات. سيتمكن المشترون من تقييم حالة الجسم على الفور والبحث في الداخل ، وإذا كانوا مهتمين ، فسوف يتصل بك. السلبية الوحيدة – عليك أن تمشي قليلا.
يمكنك لصق علامة “بيع” على السيارة بالإضافة إلى الإعلان الرئيسي. حتى لو ذهبت إلى أي مكان ما عدا العمل ، لا تقود. من يدري ، ربما يعيش المشتري في منزل قريب أو يعمل في المكتب عبر الطريق.
الإعلان في الصحيفة
لا تشطب مثل هذه الطريقة التي بدت قديمة. يمكن أن تكون فعالة للغاية إذا كنت تعيش في مدينة صغيرة. في المناطق ، يلجأ العديد من الناس إلى الصحف عندما يحتاجون لبيع أو شراء شيء ما.
هناك الكثير من الصحف مثل “من اليد إلى اليد” ، “كل شيء من أجلك” مع الإعلانات المدفوعة والمجانية. يمكن في الغالب تنزيل النص والصور إلى موقع الصحيفة على الويب ، وفي الإصدار التالي سيشاهدون الآلاف من المشترين المحتملين.
سوق السيارات
الطريقة الأكثر مزعجة للجميع المقدمة. ومع ذلك فهو يعمل أيضًا. هناك دائماً الكثير من الناس في أسواق السيارات ، وإذا كنت محظوظاً ، يمكنك بيع السيارة على الفور.
تشمل عيوب هذه الطريقة عددًا كبيرًا من الموزعين الذين يتوقون للحصول على سيارة جيدة بأقل سعر ، والحاجة إلى دفع ثمن مواقف السيارات. لمدة يوم ، سوف تضطر إلى دفع حوالي ألف روبل ، وأحيانا أكثر: كل شيء يعتمد على المدينة.
في سوق السيارات من المفيد الذهاب مرة واحدة على الأقل لفهم السعر الذي تطلبه السيارة.
الذهاب إلى هناك ، في محاولة لإزالة من جذع كل غير ضروري: ربما سوف تجد المشتري وسوف تضطر إلى عقد صفقة بسرعة.
ومع ذلك ، الاعتماد فقط على سوق السيارات لا يستحق ذلك ، فمن الأفضل لوضع الإعلانات في نفس الوقت. تعمل الأسواق فقط في عطلات نهاية الأسبوع ، مما يعني أن الجهاز سوف يكون خاملاً طوال الأسبوع ويمكن أن يتأخر البيع لفترة طويلة.
الخطوة 3. قرر السعر
الخطوة التالية هي تقييم السيارة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تشغيل إعلانات مع سيارات مماثلة ، والاتصال عدة هواتف والتحدث مع العاملين في خدمة السيارات ، والتي يتم تقديمها لك. من خلال تحليل المقترحات الأخرى ، يمكنك معرفة متوسط سعر السوق ، وبدءًا من ذلك ، اختر بنفسك مع الأخذ بعين الاعتبار مزايا وعيوب سيارتك.
حتى سيارتين متطابقتين في نفس العام يمكن أن تتكلفان بشكل مختلف. كل شيء يعتمد على الدولة ، عدد الكيلومترات ، المعدات والكثير من العوامل الأخرى. تتأثر المعايير النهائية بالمعايير التالية (عند مناقشة السعر مع المشتري ، يمكن ويجب استخدامها كحجج):
- الموديل وسنة الصنع. معرفة السعر المتوسط لنماذج هذا العام والبناء عليها. الأحدث السيارة ، كلما ارتفع السعر.
- الأميال. متوسط المسافة بالأميال لهذا العام هو 10-15 ألف كيلومتر. إذا كنت تبيع سيارة لمدة عشر سنوات بأقل من 100 ألف كيلومتر ، يمكنك إضافة سعر. على المدى الكبير ، تكون على استعداد لتقديم خصم.
- خيارات. خيارات أكثر مختلفة في السيارة ، وأكثر تكلفة. بالطبع ، شريطة أن جميع أجراس وصفارات تعمل بشكل صحيح.
- ضبط. لكن التوليف من الناحية العملية لا يؤثر على السعر. على الأقل الأموال المستثمرة في تركيب النظام الصوتي والأجنحة وأدوات الجسم من غير المرجح أن تعاد. هل هناك متذوق مشابه.
- بلد المنشأ. إذا تم إنتاج السيارة في العديد من المصانع وتم تقييم التركيب المحدد أكثر ، فهذا سبب آخر لزيادة السعر.
- سعة المحرك وناقل الحركة. أكبر حجم ، وأكثر تكلفة الجهاز. الاستثناء هو أكثر أنواع المحركات نجاحًا ، والتي يتم تقييمها أعلاه. الجهاز دائما أكثر تكلفة من الميكانيك ، على الرغم من أن كل شيء هنا يعتمد أيضا على التطبيق العملي. في بعض الأحيان تفضل علبة تروس يدوية أبسط.
- عدد الملاك. من الواضح ، إذا كانت السيارة في نفس اليد ، هناك فرصة لبيعها أكثر تكلفة.
- توافر كتاب الخدمة. وسوف يساعد على إثبات أن السيارة كانت دائما خدمتها في الوقت المناسب. هذا سبب جيد لطلب المزيد.
- حالة الجسم. معيار هام يؤثر بشكل مباشر على السعر. إذا كان كل شيء على ما يرام ، يمكنك وضع السعر أعلى بأمان.
- تشغيل المحرك. إذا كان هناك أي مشاكل ، فمن الأفضل أن تخبرهم عنها على الفور وتخفّض السعر. هذا بالكاد يمكن أن تكون مخفية.
- حالة الصالون. هذا هو أول شيء يلفت الانتباه إليه. الصالون الذي لا يحظى بشعبية كبيرة هو مناسبة ممتازة للمساومة مقابل سعر رائع.
- حالة التعليق. إخفاء العيوب لن تنجح. لذا ، إذا كانت هناك أوجه قصور ، فمن الأفضل عدم السكوت عنها وتقديم خصم صغير.
- الأقراص والإطارات. العجلات المصنوعة من الألمنيوم لا تجعل السيارة أكثر جاذبية فحسب ، بل ترفع سعرها أيضًا. الشيء نفسه مع مجموعة الإطارات الاحتياطية.
- ظروف التشغيل والتخزين. سوف تكلف السيارة بعناية والحفاظ عليها جيدا أكثر. إذا كان ذلك من هذا القبيل ، لا تتردد في التحدث عن ذلك.
الخطوة 4: إنشاء إعلانك
بعد تقييم الحالة ، وتحديد جميع نقاط القوة والضعف في سيارتك ، يمكنك البدء في تجميع الإعلان. القاعدة الأساسية هي التحدث فقط عن الحقيقة.
لا تجسد الواقع أو تضغط على الشفقة ، أو تحكي قصصًا عن الانتقال إلى بلد آخر أو جمع المال للعلاج. حتى لو كان ذلك صحيحًا ، فإنه سيبدو مثيرًا للشفقة وسيؤدي فقط إلى صد المشترين.
يرحل دون القالب وليس تحمل أي عبارات معلومات مثل “إن الجهاز هو حريق ، يتم تقديم كل شيء ، لا يلزم الاستثمار. جلست وذهبت “. هم مزعج ومثير للقلق. إذا كنت لا ترغب في الخوض في التفاصيل ، فما عليك سوى سرد الخصائص والمعدات وقطع الغيار وتوافر المكافآت وتحديد السعر. أيضا لا تنسى أن تلاحظ ما إذا كنت على استعداد للمساومة.
قائمة مرجعية لجعل الإعلان الصحيح
- المعلومات الأساسية: موديل ، نوع الهيكل ، سنة الصنع ، لون ، حجم المحرك ، نوع النقل ، عدد الكيلومترات. في الإعلانات على مواقع الويب ، يتم تحديد كل هذا من النموذج النهائي.
- خيارات. حدد جميع الخيارات والمعدات الإضافية (الجلد الداخلي ، التحكم في المناخ ، المرايا الكهربائية ، المقاعد المسخنة ، التخصيب ، الأكياس الهوائية).
- الأجزاء المستبدلة. قائمة الأعمال والوحدات المستبدلة في العام أو العامين الماضيين. حدد كل شيء ما عدا المواد المستهلكة. إذا كان عمر السيارة أقل من ثلاث سنوات ، فمن الأفضل تخطي هذا العنصر.
- المكافآت والهدايا: مجموعة من الإطارات والسجاد والأدوات. وصف كل شيء مع السيارة بالإضافة إلى ذلك.
- السعر والاتصالات. تأكد من تحديد الساعات التي تكون فيها متاحًا لك ، واكتب ما إذا كانت المفاوضة مناسبة.
ما ينبغي أن يكون صورة للآلة
بالإضافة إلى الوصف التوضيحي ، تحتاج إلى إنشاء صور عالية الجودة. بل إنها أكثر أهمية من النص ، لأن مشتريها يرى أولاً ، ويعتمد جاذبيته على ما إذا كان الشخص سيفتح إعلانك أو ينقلب.
يمكنك فعل ذلك باستخدام هاتف ذكي ، ولكن من الأفضل البحث عن كاميرا جيدة من الأصدقاء. قم بإزالة السيارة من جميع الجوانب ، واختر الزاوية الأكثر نجاحًا ، ثم ضع خطتين كبيرتين على أقواس العجلات وعتباتها ، وكذلك انتبه إلى مقصورة المحرك والجذع. في الصالون تحتاج لتصوير الخطة الشاملة ولوحة القيادة والمقاعد الخلفية والسقف. بشكل عام ، والمزيد من الصور ، كان ذلك أفضل.
إذا لم تبيع السيارة لفترة طويلة ، فحاول تحديث الوصف أكثر من مرة ثم أعد نشر الإعلان بصور جديدة لجذب انتباه العملاء.
في الوقت نفسه ، يجب أن تكون جميع الصور طازجة ويجب أن تتوافق مع الموسم. إذا كان الصيف في الفناء ، فلا تضع صورًا تظهر عليها الثلوج ، مهما كانت جيدة.
من المهم أيضًا وضع الاستبيان والخلفية. سيكون سبب المزيد من الثقة من الصور في ساحة المنزل ، من مكان ما في محطة الوقود.
الخطوة 5: التواصل والمساومة مع العملاء
لذلك ، وصلنا إلى المرحلة الأكثر إثارة للاهتمام وصعبة. الإعلان المهتمين المشترين ، ويبدأون في الاتصال ، والمساومة ، وتحديد موعد. كيف تتصرف ، ماذا أقول ، ما يستحق ولا يستحق القيام به؟ دعونا نفهم.
مهما كانت طريقة البيع التي تختارها ، سيكون عليك تحديد رقم الهاتف للاتصال. لذلك ، فمن المستحسن شراء بطاقة SIM جديدة. لذلك لن يكون من الضروري تسليط رقم شخصي ، وبعد بيع السيارة ، لن تضطر إلى الرد على مكالمات العملاء المتأخرين.
بادئ ذي بدء ، يجب على المرء أن يكون واثقا ويتحدث بأدب ، ولكن بصرامة. إذا كنت تظهر الارتباك ، فهناك مخاطرة بأن يرفض المشتري التعامل معك أو أخذها في سرية ، أو العكس ، سيعمل بشكل غير رسمي ويفرض شروطه الخاصة.
قم بالتحضير مقدمًا والإجابة على الأسئلة باختصار وفي الواقع ، بدون الاستطارات الغنائية ، التي يمكن أن تسبب شكوك المشتري.
إذا كان المتصل مهتمًا بالسعر فقط ، فعندئذ يكون هذا مشترًا مستخدمًا ، فمن الأفضل أن يتخلص منه على الفور. وسوف يفاوض بوقاحة وعلى أي حال بالنسبة للسعر الذي اقترحته ، لن تشتري السيارة.
حاول أن تتكيف مع المشتري عند اختيار مكان الاجتماع وتوافق على فحص السيارة في خدمة السيارة ، إذا كان يأخذ جميع تكاليف التشخيص.
عندما تجتمع لا يجب أن تتحدث بدون نهاية ، مدح السيارة. أولا ، اسمحوا للمشتري النظر في السيارة بهدوء. عندما يكون لديه أسئلة ، سوف يسألهم بنفسه.
لا تدع المشتري يدفع ، بل ركبه بنفسك.
أثناء اختبار القيادة ، لا تحتاج إلى القطع ، مما يدل على إمكانيات السيارات. بموجب قانون الخسة سوف تحصل على شرطي أو شيء ما سوف يكسر في السيارة.
إذا كان المشتري يحب كل شيء وهو يوافق على الصفقة ، تأكد من أخذ وديعة. لا تستسلم لأية إقناع لإمساك السيارة ، ولكن إذا رفض الشخص إعطاء وديعة ، عندها يستدير ويترك.
الخطوة 6. تسوية الصفقة
منذ عام 2013 ، في روسيا ، يمكنك عقد صفقة دون إزالة الجهاز من الحساب. لا توجد أرقام ترانزيت: تبقى علامة التسجيل القديمة على السيارة ، ما لم ترغب في تركها لنفسك.
بموجب القواعد الجديدة ، يمكن أن يتم عقد البيع باليد أو تعبئة النموذج المطبوع. ليس من الضروري التصديق عليه مع كاتب العدل.
تأكد من التحقق من الأموال للتأكد من صحتها في البنك. يمكنك إيداعها على نفقتك الخاصة ، ثم يقوم موظف البنك بفحص كل شيء مجانًا.
للتخليص ، ستحتاج فقط إلى شهادة تسجيل السيارة ، وشهادة تسجيل السيارة ، وجواز سفر البائع والمشتري. يتم إدخال بيانات التسجيل في المجالات ذات الصلة من العقد ، وبعد ذلك يتم حساب المشتري مع البائع ويتلقى PTA وعقد البيع. من المستحسن أيضًا استلام إيصال من المشتري ، مما يشير إلى أنه ليس لديه أي شكوى ، وأنك تلقيت أموالاً مقابل السيارة.
بعد هذا ، يتعين على المشتري أن يقدم تقريرا إلى شرطة المرور في غضون عشرة أيام وترتيب السيارة لنفسه. وبما أن مالك السيارة لا يزال في هذه الفترة ، فستظل جميع العقوبات ممكنًا على اسمك ، فمن الأفضل أن تحدد في العقد ليس فقط التاريخ ، ولكن أيضًا وقت البيع. هذا يمكن أن يكون مفيدا لاستئناف ضد الغرامات. لنفس السبب ، لا توافق على البيع بالوكالة.
إذا كانت سياسة OSAGO الخاصة بك سارية أثناء عملية البيع ، يمكنك الاتصال بشركة التأمين وإنهاء العقد والحصول على جزء من المال لفترة غير مستخدمة.
ما لا يجب فعله عند البيع
- لا تقم بخداع المشتري ، مع التزام الصمت حول الكسور أو تجميل إمكانيات السيارات. على الأرجح ، سوف تفتح أكاذيبك في نهاية المطاف وتؤدي إلى عواقب غير سارة.
- أبدا بيع سيارة للأقارب والأصدقاء. سيُطلب منك بالتأكيد الحصول على خصم ، وإذا ظهرت مشاكل ، فسوف يشكون لك – وستنتهي العلاقات الودية. الاستثناء هو إذا كنت متأكدًا بنسبة 100٪ من السيارة والأقارب.
- لا تستقر لبيع الجهاز على أقساط. من الأفضل الانتظار للمشتري مع المال أو تقديم المشورة في مكان ما لاستعارة المبلغ المفقود ، إذا كانت السيارة جذابة.
اقرأ أيضا:
- 6 طرق لحساب إعلان من موزع سيارات →
- 115 قواعد لاختيار سيارة مستعملة →
- هل يجب تشغيل مكيف الهواء للسيارة إذا كانت النوافذ أقل من صفر →
