كيف تبيع: بشكل مستقل أو بمساعدة سمسار عقارات
كل خيار له إيجابيات وسلبيات. إذا كنت تبيع نفسك ، فستقضي الكثير من الوقت والجهد ، بما في ذلك المشكلات القانونية ، ولكنك ستوفر على عمولة الوسيط.
بيع شقة بمساعدة سمسار عقارات هو أسهل. كل ما عليك القيام به هو العثور على وسيط ، ليكون حاضرا في عرض الشقة (من المرغوب فيه ، ولكن ليس من الضروري ، إذا كنت ، على سبيل المثال ، في مدينة أخرى) وعند الانتهاء من عقد البيع. ولكن للحصول على مساعدة يجب أن تدفع أخصائي 2-6 ٪ من قيمة العقار.
كيفية اختيار سمسار عقارات
ينصح شريك إدارة وكالة العقارات Goodman العقارية دينيس Rumyantsev عند اختيار سمسار عقارات للتركيز على اختصاصه ، وليس في وقت العمل في السوق.
يجب أن يمتلك الوسيط معرفة فنية واقتصادية وقانونية ويكون مثقفاً ، ومهندساً ، ومحامياً ، وسيطاً ، وعلم نفس ، ورجل مبيعات ، ومسوق ، ومصور في شخص واحد.
لضمان كفاءة السمسار ، يمكنك أن تطلب منه تقديم مستندات تؤكد معرفته: الدبلومات والشهادات والشهادات. وسيكون علامة الاحتراف عضوية في المجتمعات المهنية ، على سبيل المثال ، في النقابة الروسية للوسطاء العقاريين.
تأكد من أن تسأل ، بسبب ما يمكنك بيع الشقة في الوقت المطلوب وبأعلى سعر ممكن. اطلب التحدث عن النجاح الشخصي للمبيعات في منطقتك. من المهم أيضًا العثور على “شخص” يكون مرتاحًا وممتعًا وسهلًا للعمل والتواصل معه.
كيف تبيع شقة بدون وسطاء
1. كيفية تقييم العقار
التقدير الصحيح سيسمح لك ببيع الشقة بسرعة وفي نفس الوقت لا تفقد المال. وفقا ل Denis Rumyantsev ، يمكن العثور على متوسط الأسعار على الموقع الإلكتروني لدائرة الإحصاءات الحكومية الفيدرالية. لكن هذه البوابة ليست الحقيقة المطلقة ، لأن تكلفة شقة معينة تتكون من عدة عوامل. يتأثر السعر بما يلي:
- عدد الغرف.
- مساحة الشقة.
- تصميم: غرف معزولة قيمتها أعلى من المتاخمة لها.
- الأراضي المجاورة ، والبنية التحتية: وقوف السيارات وملعب في الفناء أو في مكان قريب ، وسوف تسمح محلات البقالة والمدارس ورياض الأطفال على مسافة قريبة من بيع شقة أكثر تكلفة.
- الأرضية التي تقع فيها الشقة: الأعلى ، كلما كان ذلك أفضل.
- وجود شرفة أو لوجيا.
- المنطقة: تأخذ في الاعتبار القرب من المركز ومواقف وسائل النقل العام ، وجود عدد من الحدائق ومناطق الترفيه وهلم جرا.
- مبلغ مدفوعات المرافق.
لتحديد سعر الشقة بشكل مستقل ، من الضروري العثور على الأشياء الأكثر شيوعًا في السوق. استخدم جميع المصادر المتاحة: المواقع ذات الإعلانات والمجلات حول بيع العقارات وما إلى ذلك.
سيكون متوسط سعر الشقة المماثلة هو الذي تبحث عنه. يمكن زيادتها قليلاً إذا كنت ترغب في انتظار المعاملة لفترة طويلة ، أو تقليلها قليلاً ، إذا كنت ترغب في بيع العقار على وجه السرعة.
على كائن قيمته أعلى من السوق بنسبة 15٪ ، يمثل ما يصل إلى 10٪ من جميع المشترين المحتملين ، 10٪ – الثلث. العقارات ذات الأسعار المناسبة ستجذب 60٪ من العملاء المحتملين.
دينيس Rumyantsev ، الشريك الإداري ، وكالة العقارات غودمان العقارية
2. ما هي المستندات المطلوبة لبيع شقة
لإبرام صفقة على شراء وبيع العقارات ، يجب أن يكون البائع في متناول اليد:
- جواز السفر
- شهادة الملكية
- جواز السفر العقاري لشقة من BTI.
- مستخرج من السجل العقاري الموحد للدولة (تحتاج إلى أخذه إلى المكتب الإقليمي في Rosreestr ، أو على موقع الوكالة ، أو في MFC) ؛
- مستخرج من دفتر المنزل عن عدد الأشخاص المسجلين في الشقة (اذهب إلى المملكة المتحدة أو TSZ أو HBC أو MFC) ؛
- شهادة عدم وجود ديون مدفوعات المرافق (HOA، HBC، CC، Housing Office أو Unified Information and Clearing Centre)؛
- شهادة بشأن مشروعية إعادة التطوير ، إذا تم تنفيذها (BTI) ؛
- موافقة موثقة من الزوج لبيع العقارات ، إذا تم شراؤها في الزواج ؛
- إذن من سلطات الوصاية لبيع الشقة ، إذا كان صاحبها قاصرًا.
3. كيف للإعلان عن شقة
لجذب المشترين المحتملين ، تحتاج إلى إنشاء ووضع إعلان لبيع شقة.
اصنع صورًا عالية الجودة
لا يكفي التقاط صورة لشقة على الهاتف. قم بإعداد مساحة المعيشة الخاصة بك للمسح. إزالة من الإطار جميع الزائدة ، رث ، المحلية للغاية ، غير سارة للعين. قم بمسح الغبار ، اغسل السباكة ، ضع الحذاء برفق على عتبة الباب ، وقم بتفكيك الأنابيب والجرار على الرفوف المفتوحة. إضافة عناصر من الراحة: باقة من الزهور على طاولة المطبخ والوسائد الزخرفية على الأريكة.
10 طرق لتحويل شقة دون شراء أشياء جديدة →
من الأفضل التقاط صورة في يوم مشمس.
اكتب نصًا يشد الانتباه
تقديم إعلان مفصل مع جميع مزايا الشقة. يجب أن يحتوي الجزء الأول من النص على الخصائص التقنية: عدد الطوابق في المنزل ، وعدد الغرف ، وتوافر لوجيا ، وما إلى ذلك.
فكر في مزايا الشقة التي لا تهمك ، بل قد تهم المشتري. على سبيل المثال ، إن وجود عدد من رياض الأطفال والمدارس ليس أمرًا مهمًا بالنسبة للأطفال ، ولكن القرب من المؤسسات التعليمية يعد ميزة بالنسبة لعائلة كبيرة.
ضع اعلانا
اختر منصة للإعلان عن شقتك. من بين المواقع العالمية لبيع العقارات في روسيا – Avito ، Domofond ، “Yandeks.Nedvizhimost”. في مدينتك ، قد تكون هناك مواقع محلية لوضع الإعلانات.
لا تتجاهل الشبكات الاجتماعية. ضع إعلانًا حول بيع شقة على صفحتك واطلب من أصدقائك مشاركتها.
4. كيفية إظهار الشقة والتفاوض مع المشتري
التحضير للاجتماع
قبل العرض من الممتلكات ، والمشترين المحتملين بحاجة إلى وضع ليس فقط الشقة ، ولكن أيضا المدخل. المسمار في المصابيح الساطعة في الدرج ، وغسل أو على الأقل كنس عليه.
في المنزل ، أخرج ورق الحائط الذي خرج من الحائط ، اغسل النوافذ ، نظف الخوخ ، بحيث لا توجد رائحة كريهة ، نظف. يمكنك خبز كعكة قبل اجتماع مع أحد العملاء: ليس من الضروري ، ولكن رائحة المخبوزات الطازجة ستخلق إحساسًا لطيفًا للزائر.
مهمتك هي إنشاء تأثير مبهر على أي جهة اتصال لمشتري محتمل معك وكائنك.
دينيس Rumyantsev ، الشريك الإداري ، وكالة العقارات غودمان العقارية
تحدث إلى العملاء بشكل صحيح
أنت تعرف جيدا ليس فقط الكرامة ، ولكن أيضا عيوب الشقة. انظر إلى ذلك مع عيني المشتري وفكر في الأسئلة التي يمكنه طرحها ، والتي ستسبب استيائه. قم بعمل قائمة بالحجج التي ستميل إلى جانبك.
من المرجح أن يتم تداول المشتري المحتمل. لا سيما إذا جاء تجار المستعملة إلى الاجتماع ، من يهتم في جعل السعر أعلى مستوى ممكن. حدد مقدما ، إلى أي قيمة أنت على استعداد للنزول. يمكن للمشتري إعطاء الحجج المختلفة (بما في ذلك غير موجودة) ، لماذا يجب عليك بيع شقة أرخص. لا تستسلم للضغوط النفسية ، والنظر في الوضع بوعي ، والدفاع عن السعر الخاص بك.
5. كيفية الدخول في اتفاقات الإيداع والشراء
اتفاق الإيداع
هذه وثيقة تؤكد مدى جدية نوايا الطرفين. يعلن المشتري عن رغبته في شراء عقار ويعطي البائع كمية معينة (عادة ما تكون 2-5٪ من القيمة الإجمالية للشقة). ويتعهد مالك الشقة ، بدوره ، ببيعه لهذا العميل بالسعر المتفق عليه.
ينص الاتفاق على عقوبات في حالة رفض المعاملة لكلا المشاركين. إذا غير المشتري رأيه ، يترك البائع المال لنفسه. إذا كان مالك العقار لا يريد بيع شقة ، فسوف يقوم برد الوديعة بمبلغ مضاعف.
عقد البيع
قبل المعاملة ، يجب على البائع إعداد حزمة من المستندات الخاصة بالعقارات وكتابة جميع المقيمين المسجلين في الشقة.
عادة ما يتم إصدار عقد البيع من قبل كاتب العدل. يتم توقيعه بعد استلام الأموال للشقة وكتابة إيصال دفعه لك المشتري.
بعد التوقيع على العقد ، تحتاج إلى تقديم وثائق لتسجيل نقل ملكية العقارات إلى السلطة الإقليمية في Rosreestr. سوف تكون رسوم الدولة لإصلاح الصفقة 2،000 روبل.
6. كيفية تحويل الأموال
من خلال خلايا البنك
يستأجر المشترى خزينة في صندوق الإيداع للبنك ويختم مع المؤسسة اتفاقية تنص على شروط الوصول إلى زنزانة المالك السابق للشقة. على سبيل المثال ، وجود عقد البيع.
البائع ، بدوره ، يستأجر آمنة ، حيث يضع إيصالا بالمال. سيتمكن المشتري من سحبها بعد إتمام الصفقة على الشروط المنصوص عليها في عقد الإيجار للخلية. على سبيل المثال ، مرة أخرى ، إذا كان هناك عقد بيع.
عند الانتهاء من الخلايا ، يجب أن يكون كلا الطرفين في المعاملة موجودان. لذلك سيتمكن البائع من احتساب المال والمشتري – تأكد من أن الإيصال في مكانه.
من خلال وديعة كاتب العدل
يجوز لكاتب العدل إجراء معاملة من خلال حسابه: سحب الأموال من المشتري وتحويلها إلى البائع. لكن من المحتمل أن تتضمن الخدمة عمولة بنكية ، يعتمد مقدارها فقط على شهية المؤسسة.
تحويل نقدي
يمكنك تبادل الأموال دون حيل للحصول على إيصال استلامها. في هذه الحالة ، يجدر بنا أن نحسبهم ، بعد أن فحصنا كل ملاحظة للتأكد من صحتها. من الأفضل إجراء المعاملة تحت الكاميرات أو الشهود (على سبيل المثال ، في مكتب كاتب العدل).
بالطبع ، لا تنتشر عن مكان وزمان تلقي مبلغ كبير من المال لنقلها بأمان إلى المنزل أو البنك.
7. كيفية نقل الشقة إلى مالك جديد
في اليوم الذي يتم فيه تسليم المستندات إلى Rosreestr ، يقوم البائع بتمرير مفاتيح الشقة إلى المشتري. يوقع الطرفان على إجراء قبول نقل الملكية ، مما يؤكد أن المشتري قد غادر الشقة في شكلها الصحيح.
كيف تتجنب الغش
عند التعامل مع العقارات ، فإن العنصر الأكثر ضعفا هو المشتري. ولكن لدى البائع ما يجذب الانتباه إليه:
- يجب أن يتم تحويل الأموال قبل توقيع عقد البيع. خلاف ذلك ، فإن البائع يخاطر بالبقاء دون دفع للممتلكات: أبرمت الصفقة بالفعل وليس لدى المشتري أي سبب على عجل مع الحساب. إذا كنت تتعامل مع محتال ، يمكنه أن يبيع الشقة بسرعة ويختفي بنصيب مزدوج من المال: ملكك والمشتري الجديد.
- لا تقم بنقل المستندات الأصلية حتى الانتهاء من المعاملة ، لا للمشترين ولا لسماسرة. خلاف ذلك ، يمكن بيع الشقة دون علمك.
اقرأ أيضا:
- كيف تبيع سيارة: دليل شامل →
- 9 طرق لجعل شقة نظافة →
- كيفية تحديث المطبخ دون إصلاح وارتفاع التكاليف →
