A cikk tanácsot ad Darlene Árnak (Darlene Price) – a népszerű könyv szerzője: “Nos!” Prezentációk és beszélgetések, amelyek gyümölcsöt teremtenek “(Well Said! Prezentációk és beszélgetések, amelyek eredményeket hoznak).
A beszéd elején csak 60 másodperc van ahhoz, hogy felhívja a közvélemény figyelmét, lépjen be az emberek bizalmába, irányítsa őket a témában, és állítsa be a további meghallgatáshoz. Ha értékes bevezető percet töltesz viccekre, napirendre, bocsánatkérésre, haszontalan részletekre, hálára vagy összeegyeztethetetlen szórakozásra, akkor a hallgatóságodat visszahozhatatlanul elveszíted. Önnek kreatívan kell megközelítenie a bejegyzést – a munka legfontosabb részét. Ez egy nehéz feladat bármelyik beszélő számára, és jól kell próbálnia, és ki kell dolgoznia a kiváltó elvet.
1. Mondjon el egy lenyűgöző történetet
Az elbeszélés az egyik legerősebb és sikeres technika. Kezdettől fogva az emberek szeretnek hallgatni és tanulni a történetektől. A tündérmesék, a tábortüzek vagy színházi karakterek gazemberei elvisznek párbeszédünkkel, konfliktusokkal és sorsukkal. Segítségükkel tapasztalatokat szerezünk és párhuzamokat vonzunk a saját életünkkel, ami könnyen megtartja bármelyik személy figyelmét.
A legjobb esetben először személyes történetnek kell lennie, mondván a közönségnek, hogy miért zavarba ejtette a jelentés témáját. Bár a történet alkalmas egy másik személy számára, akit a nyilvánosság tanulhat. Opcióként nyisd meg egy mesét, meseat, bölcsességet vagy történelmi eseményt. Az ötlet az, hogy a belépési hossza 60-90 másodperc lenyűgözte a jelenlévőeket, és tartalmazta a teljes jelentés következő kulcsát.
Milyen problémákat okozott a beszéd témája (vagy valaki más)? Hogyan sikerült legyőznie őket (vagy valaki más)? Ki vagy mi segített vagy akadályozta? Milyen következtetéseket vontak le? Mit kell a közönség eljutni és érezni a történet olvasása után?
2. Kérje meg a retorikai kérdést
És milyen orosz nem szereti a gyors vezetést?
Ki a bírák?
Álmok, álmok, hol van édesed?
A retorikai kérdések segítenek meggyőzni. Ha azt gondolják ki, és a megfelelő formában nyújtják be, akkor a közönség követi a tervezett tervet. Segítségükkel könnyű meggyőzni a hallgatókat a szemléletükről.
Ugyanakkor a kérdés nem mindig ad határozott választ “igen” vagy “nem”. Fel lehet ébreszteni az emberek kíváncsiságát, és gondolkodni a válaszon, valami “kemény” kérdést kérek.
3. Hangos sokkoló statisztika vagy címsor
A statisztikák, a bátor mondat vagy a fülbemászó fejléc ideálisan meggyőzze a közönséget, hogy vegye figyelembe ajánlásait, és kövesse őket a jövőben. A legfontosabb az, hogy pontosan tükrözik beszédének célját.
Például egy vezető amerikai egészségügyi vállalat értékesítési alelnöke sikeresen értékesíti a kórházak szoftverét nagyon élénk módon. Száraz, de fájdalmasan tiszta alakokkal kezdődik: “A páciens halálához vezető orvosi hibák a szívbetegségek és a rák utáni harmadik halálokká váltak. Évente mintegy 400 ezer ügy. Ez sokkal több, mint korábban gondolták. Készítünk egy világot orvosi hibák nélkül, és segítségre van szükségünk. “
4. Használjon súlyos idézetet
Hozz magaddal egy híres személy bölcs szavát, akinek a neve hozzáadja a vonzerejét és a társadalmi súlyát. De fontos megérteni, hogy az idézetnek relevánsnak kell lennie: ahhoz, hogy értelme és relevanciája éppen a közönség számára legyen.
Képzeld el, hogy te vagy a konfliktusok vezetője, és győzöd meg a csoportot arra, hogy megállapodásra juss. A tárgyalások megkezdésével megemlíthetnéd Mark Twain szavát, aki egyszer azt mondta: “Ha két ember mindenben beleegyezik, egyikükben sem kell.” A következő mondatnak egy egységjegyet kell adnia: “Noha nem mindannyian látjuk ugyanazt a problémát, mindannyiunk erőfeszítései rendkívül fontosak a megállapodás eléréséhez.”
5. Hatékony fénykép megjelenítése
A kép ezer szót ér. És talán még.
Ha lehetséges, használjon képeket a szöveg helyett. A minőségi fotó esztétikai fellebbezést nyújt, javítja a megértést, kitölti a közönség képzeletét, és emlékezetessé teszi a jelentést.
Például a cég elnöke az elektromos berendezések értékesítésére ügyesen ihlette vezetőit a költségek csökkentésére. A szokásos diagramok, grafikonok és táblázatok bemutatása helyett meglehetősen furcsa kérdéssel nyitotta meg a találkozót: “Miért ütötte el a Titanic?” Összeegyeztetve egy jéghegyre való ütközésre utaltak. Aztán a cég vezetője a jéghegy képét hozta az általános képernyőre: a teteje látható volt a víz felett, de nagy része a felszín alatt volt rejtve. “Ugyanez vár a cégünkre. A rejtett költségek ugyanazok a víz alatti veszélyek, amelyek az aljára húznak minket. ” Ez a vizuális metafora inspirálta a vezetőket, és megtakarítási javaslataik végül több millió dollárt mentettek meg.
6. Add Creativity
Tematikus kellékek – ez egy biztos út a hallgatók figyelmének megőrzéséhez. A vizuális támogatás kiemeli gondolataidat.
Tehát, hogy egy lelkes teniszütő, egy nagy biztosító cég vezetője egy hatékony ütőkadaggal kezdte beszédét. Így ő kifejezte elhatározását, “megnyerte a pontot a versenyből”, összeszedte a csapatot és végül “megnyerte a Grand Slamot”.
Gondolj bele, milyen jól jönne egy falióra, színes táska, egy csomó sárgarépa, zsonglőrlabdák és kártya manipuláció, hogy rabul ejti a közönséget, írj humor és közvetíti a fő üzenete a hozzászólásaidat.
7. Indítson el egy rövid videót
Képzeld el: elkezdi a bemutatót a gyártási részleg elé egy olyan videóval, amelyben az elégedett ügyfelek pozitív tulajdonságot adnak a terméknek. Vagy egy olyan eseményt nyit meg, amely az Amur leopárd és utódai számára veszélyeztetett fajok mini-filmjeinek gyűjtésére szolgál.
A videó érzelmi reakciót vált ki. A szavakkal és a diákkal ellentétben a rövidfilm drámát ad hozzá, és gyorsabban közvetíti annak lényegét, hogy mi történik.
Ahogy Walt Disney elmondta:
Inkább szórakoztattam az embereket, és remélem, hogy megtanultak valamit, mint tanították az embereket, és remélték, hogy szórakoztatják őket.
