7 jednostavnih načina da dobijete povećanje plaće

Ponekad korak naprijed započinje udarcem u magarcu.

Imate 30, 35 i možda čak 40 godina. Radite li u društvu svoje oskudne plaće i ne razumijem zašto se vaši prijatelji su već uspješno nadograditi svoj iPhone na iPhone X. 7. Zašto su oni, a ne idete s njihovih obitelji na Cipru, Maldivi i Ujedinjenih Arapskih Emirata. Zašto su već platili svoje kredite za Honda Accord, VW Passat ili Mercedes Benz ML350. Vidite, kao što su vaši kolege otići šefu s drzak šalicu i zahtijevaju redovite povećanja plaća, ostaviti sa smiješkom na licu i otići na najbliže pub zalijepljena.

Zašto su oni, a ne vi?

To si ti koji ste u školi učili najbolje od svega, napravili testni rad za njih, pomagali da biste poreili diplomu. I kako onaj tip kojeg ste pozvali u tvrtku iz izvanrednog stanja “Horn i kopita”, a nakon godinu dana i on vas je jao? Zašto vas od vas traže da “predstave popis izvanrednih postignuća” prije sljedećeg godišnjeg izvješća o radu, iako je njihov glavni uspjeh bio da nisu izgubili postignuća svojih prethodnika?

A ti si tako skroman momak, najpametniji, najučinkovitiji i neophodan (prokleto, dobro, zašto uvijek škripala pustiti na odmor za tjedan dana, dok su oni boobies odstoji dva tjedna dva puta godišnje, ne računajući Božić i mogu odmor?), i tako, vi ste najviše i ne dobivate ništa …

Reći ću vam zašto se to događa.

Već skoro 10 godina radim u velikim korporacijama, promatrajući stotine i čak tisuće karijere – i uspješne i propale. Prije pet godina primio sam 100 CV dnevno od dečki poput tebe, proveli do 10 intervjua i vrednovali, vrednovali i procijenili. Procjenjuje se da bi razumio tko će preuzeti tvrtku, a tko ne. Tko može postići nešto, a tko ne može.

Onda iduće pet godina bio sam angažiran u razvoju dečki poput tebe, izgradili sustave plaća, bonuse, plaće račune. On je stvorio sustave za procjenu profesionalnosti i osobnih osobina. Već dvije godine bio sam angažiran u karijeri savjetovanja i karijere treniranju i pomogao mnogim ljudima postići svoje ciljeve karijere. I sada mogu podijeliti s vama sve znanje i iskustvo koje se bitno skupilo više od 10 godina. Reći ću vam, kako sustav “s druge strane barikada”, jer često sam osoba koja sudjeluje u koordinaciji povećanja plaća za zaposlenike.

Dakle, ispod, vidjet ćete sedam jednostavnih načina za povećanje plaća. Počnite s prvom, slijedite sve preporuke i idite na sljedeći. Nemojte skakati između savjeta. Pratite narudžbu. Dakle, počnimo.

1. Pitaj!

Znaš li zašto si tako malo? Jer 95% šefova ne brine ništa što vaša žena izvadi vaš mozak svaki put kad se plaćaš.

Kad nije imala dovoljno novca za haljinu. Kad ste je odveli kao divljak, a ne na odmaralište. Zbog povećati svoju plaću on treba razgovarati sa svojim šefom, kako bi opravdali zašto trebate podići plaće, reći o svim svojim uspjesima i postignućima (li da se sjeća svega?). To je puno lakše reći, došao je Max (vaš kolega) je rekao da ako sam mu rekao da ne podizati plaće, on će ići na konkurenta. Ili možda vaš šef sprema proračun odjela, a zatim zatražiti povećanje.

Što učiniti: vaš glavni zadatak – da se riješite u glavu svog šefa misli da želite zaraditi više. Ono što vam se ne sviđa vašoj razini prihoda. Što želite znati, što trebam učiniti da povećam ZP.

Kako to učiniti: morate pripremiti razgovor (ako ste hrabri) ili pismo (ako je vaša hrabrost dovoljna samo za pisanje šefa jednom tjedno).

Glavna poruka vašeg razgovora (ili pismo): što trebam učiniti ili mogu učiniti da zaradim 30% više?

Tako je. Šef nije zainteresiran za ono što ste već napravili. Ne zanima koliko kolege dobivaju ili koliko plaćaju na tržištu. Zanima ga samo ono što možete ponuditi u budućnosti u zamjenu za povećanje plaća.

tajne: podijeliti s vama jednu tajnu. Svaki šef cijeni zaposlenike koji mogu riješiti probleme šefova. Šef najviše ne sviđa problemima. Bilo kakvih problema uvijek pokušavaju odbaciti svoje podređene. Ako podređeni ne uspije – to je onaj tko je kriv, a ne šef. Dakle, odmah razmislite, koje probleme šefa ste spremni odlučiti za povećanje ZP. Ovdje, naravno, govorimo o radu – nemojte misliti da ćete morati biti rob vašeg šefa.

Kako izgraditi razgovor (pismo)

1. Odmah je izjavio o čemu želite pričati.
2. Objasnite zašto želite zaraditi više (jedino što može dohvatiti svoj gazda – to je vaše životne okolnosti, pa mi reci o hipoteka kredita i većeg tečaja dolara, da ti i tvoja žena planirate imati treće dijete ili da sada trebate automobil, koje ćete preuzeti na kredit).
3. Pitajte, u kojim uvjetima i okolnostima možete zaraditi više.
4. Sam je predložio opcije za proširenje svojih odgovornosti ili poboljšanje izvedbe.
5. Zapamtite prošle uspjehe kao dokaz svoje sposobnosti da bolje rade.
6. Recite iznos koji namjeravate.
7. Pitajte što trebate učiniti da biste se vratili na taj razgovor kad ispunite uvjete na svojoj strani.

Primjer vašeg dijaloga (citiram samo vaše fraze, ali očito je da će vam odgovori vašeg šefa između njih):

Pozdrav Ivan Ivanovich. Želim razgovarati s tobom o mojoj plaći. Moja žena i ja planiramo treće dijete, pa je pitanje mojih prihoda za mene sada vrlo relevantno. Želim raspravljati s vama, pod kojim okolnostima mogu zaraditi više? Na primjer, mogu uzeti više kupaca ili odgovoriti ne samo za prodaju, već i za marketing. Sjećate se koliko sam uspješno uspio donijeti novi šampon na tržište, kada su svi trgovci bili zauzeti novim brtvilima? Želim primiti 2.000 dolara mjesečno i spreman sam se truditi. Nakon što ispunim sve uvjete, kako se možemo vratiti našem razgovoru?

Obavezno snimite sve svoje aranžmane nakon razgovora i pregledajte ih svaki tjedan.

Moje iskustvo pokazuje da:

U 50% slučajeva, za povećanje plaća, dovoljno je samo razgovarati s zahtjevom za povećanjem.

To stvarno funkcionira, pogotovo ako si stvarno cool i vrijedan zaposlenik.

Šefovi se boje takvih razgovora. Ljudi koji tvrde da žele zaraditi više, uzrokuju strah od pucanja. A nitko ne želi tražiti novog zaposlenika na vašem mjestu, zabrljati s njom, podučavati, prilagođavati se i riskirati da dobije mačku u šanku.

Pa, pitao si? Čovjek! Idemo dalje!

Ne. 2. Obučite se!

Znaš, tu je taj izraz: “Ako sutra učinite isto kao i danas, imat ćete ono što imate danas.” Ako želite ostale rezultate, učinite nešto drugo. I za to – naučite.

Pogledajte kako to radi. Svaka tvrtka ima takav koncept kao vilica plaća. Ljudi na istim položajima mogu primati plaće koje se razlikuju za 25–75%. To znači da možete primiti $ 1,000, a vaš kolega – $ 1,500, koji obavljaju slične funkcije (premije se još ne uzimaju u obzir). To se događa iz više razloga:

1. Došli ste kada su svi primili 1.000 dolara, a zatim je tržište raslo, a novi zaposlenici već su zaposlili 1.500 dolara.
2. Kada ste bili zaposleni, vaša znanja i iskustva procjenjuju se na 1.000 dolara, a vaši kolege – na 1.500 dolara.
3. Na vama u tvrtki postoji formalni ili neformalni sustav procjene profesionalnosti zaposlenika na kojima se isplaćuje plaća (čiji se češće počinje uvoditi u velikim zapadnim i domaćim tvrtkama).
4. Netko je procijenio visoku razinu profesionalnosti vašeg kolege i pokrenuo povećanje ZP-a (vaš šef, šef vašeg šefa, šef druge jedinice, direktor osoblja).

Općenito, postoji izravna veza između vaše “hladnoće” kao stručnjaka i vaše plaće. U skladu s tim, što ste strmiji postali, veća je cijena.

Što učiniti: ne morate se odmah prijaviti za sve vrste tečajeva, kupiti knjižnicu stručne literature ili unijeti mini-MBA (prije punog MBA-a još uvijek morate rasti i rasti). Za početak, morate odrediti koje stručno i osobno znanje, vještine i kvalitete (nazovimo ih kompetencijom) zaista su potrebne u vašoj tvrtki i spremni su platiti više za “pumpanje”. Čim to shvatite, sve što ćete morati učiniti jest tražiti načine da pumpe te sposobnosti i pumpe ih.

Kako to učiniti: ovdje vam treba saveznike. Razgovarajte sa svojim šefom, predstavnikom odjela za ljudske resurse, regrutima agencija, kolegama na tržištu, čitajte časopise za vas, idite na konferenciju. Čim prepoznate osam najčešće traženih kompetencija za svoj post, izradite plan za njihov razvoj i razvoj.

tajne: postoje takvi ljudi koji sebe nazivaju trenerima. Poput budističkih redovnika, čuvaju tajnu o moćnom alatu za treniranje koji se zove ravnotežni kotačić. Ali ja ću ti reći o tome.

Uzmite list A4 papira. Izvući krug. Ispravite u osam sektora. Djeluje ovako:

Svaki sektor je jedna nadležnost. Sada procijenite svaku sposobnost na ljestvici od 1 do 10, gdje je 1 – uopće nije razvijena, a 10 – razvila se na maksimalnoj razini.

Nakon vrednovanja svake kompetencije, stavite broj koji je jednak razlici između 10 i vašeg rezultata. Na primjer, imate sposobnost “pregovaranja”, koje ste stavili 6 bodova. Od 10 oduzmite 6 i dobijete 4. Zatim radite s ovom figurom.

Sada odaberite tri kompetencije koje su važnije od svih ostalih. Bodovi dobiveni u njima umnožiti se za 3. I još tri kompetencije, koje su druge po važnosti. Pomnožite bodove za 2.

Dobit ćeš šest novih znamenki. Izaberite tri od njih s maksimalnim rezultatom. To su te sposobnosti koje morate razviti u sebi.

Ako ste to učinili, to je već 50% uspjeha. Posao za mali razvoj.

Znaš li zašto 90% ljudi ne sudjeluje u razvoju sebe? Misle da je skupo i nemaju vremena za to. Želim razbiti ta dva mitova.

Mit 1. Samorazvoj je skup

Potpuni gluposti.

U našem suvremenom svijetu postoji toliko mnogo mogućih webinara, mini treninga, mrežnih tečajeva i drugih oblika pristupačne edukacije, gdje možete, nakon samo 100 dolara, dobiti vrijedne informacije. Nemojte misliti i ne očekujte da će nakon prvog takvog događaja postati Guru. Nemojte misliti da profesionalci znaju 10 puta više od tebe. Sve što razlikuje profesionalce od vas – otišli su na dva ili tri događaja, uhvatili su ključnu ideju i počeli ih koristiti u svom radu.

Obavezno zatražite od svog zaposlenika ako su spremni platiti sve ili dio treninga. Pronađite najbolju knjigu za temu koja vas zanima (zatražite savjet od drugih, što je bolje, pročitajte recenzije) i pročitajte ih.

Mit 2. Trening traži puno vremena

I vi i vaš rad nisu dovoljni.

Znate li knjigu Stevena Coveya? Evo što piše:

Zamislite da hodanje u šumi vidite čovjeka koji ozbiljno rezanje drvo.

“Što to radiš?” Pitate.

“Zar ne vidite?” – slijedi odgovor. “Pijem stablo.”

“Izgledaš jako umorno,” suosjećajno. “Koliko dugo si bio rezanje?”

“Više od pet sati”, odgovara muškarac. “Jedva sam na nogama!” Teško djelo.

“Zašto onda ne zaustavite nekoliko minuta i izoštrite pilu?” – savjetujete. “Sigurno je otišao puno brže.”

“Nemam vremena za izoštravanje pile!” – navodi osobu. “Previše sam zauzet.”

I ne lažite sebi da nemate 20 minuta dnevno za čitanje knjige. Ili da ne možete naći tri sata mjesečno da biste gledali webinar. Ili da ne možete dodijeliti jedan dan za šest mjeseci da biste sudjelovali u treningu. Što, zapravo ne? Pa onda, planirajte svoj sljedeći odmor tako da počinje na dan treninga, a vi ostalo ne sedam dana, ali šest.

№ 3. Proširi!

Dakle, zamislite da ste već rekli šefu da želite zaraditi više novca. Čak ste se složili, u kojim okolnostima to je moguće, a počeli ste “izoštriti pilu”. Vrijeme je da poduzmemo sljedeći korak – proširiti.

Jednom mi je šef rekao:

Odgovornost nije ono što ste dobili. Odgovornost je ono što vi sami preuzimate i nemojte razgovarati s nikim.

Dakle, došlo je vrijeme da proširite zonu svoje odgovornosti.

Što učiniti: Pogledajte što sada koordiniraš sa svojim šefom. Što je to najmanje želio pomiriti (sjetite se, pisali ste mu pet slova na temu usuglašavanja novih radnih uvjeta s klijentom, ali nikad nije odgovorio?). Počnite s malim stvarima. Preuzmite odgovornost za donošenje odluka.

Kako to učiniti: za početak, kažite sebi: “Sada počinjem preuzeti odgovornost.” Nakon što se odlučite, počnite djelovati. Da ti pomognem u mojim tajnama.

tajne: Dat ću vam jednostavnu shemu kako bi povećala vašu odgovornost. Zamislite da imate istu situaciju, koja se ponavlja svaki mjesec. Neka bude koordinacija radnih uvjeta s klijentom.

Sada pišete ovako:

Dragi Gennady Ivanovich, molim Vas da se slažete o uvjetima rada s kupcem “Kamilica”.

Sada dodajemo malu odgovornost:

“Dragi Gennady Ivanovich, za ovog klijenta, želim se dogovoriti o takvim uvjetima. Slažete li se?“(Vidite, pojavljuje se zamjenica” I “.)

Malo kasnije mjesec dana kasnije:

“Dragi Gennady Ivanovich, slažem se s takvim klijentima. Imate li kakvih prigovora?“(Ovdje više ne izražavate svoju želju, već izjavljujete akciju.)

Sljedeći mjesec:

“Dragi Gennady Ivanovich, ovom klijentu, složio sam se s takvim uvjetima. Ako imate bilo kakvih komentara, obavijestite me da bih mogao ispraviti”. (Ovdje ste već rekli o događaju, ali ostavite šefu pravo da nešto promijeni.)

Ako je ova faza bila uspješna, prijeđite na konačnu verziju. Ako ne, i šef vam je rekao: “Tko vam je dao pravo da se slažete s uvjetima?” – Obavijestite ga o svojoj spremnosti da preuzimate odgovornost za prihvaćanje uvjeta i za njega pravo na informaciju u obliku svojih izvješća.

Dakle, posljednja faza:

“Dragi Gennady Ivanovich, šaljem vam izvješće o dogovorenim uvjetima za klijente, spremno ih raspraviti ako je potrebno”.

Zapamtite: više odgovornosti koju uzimate, to je veća vrijednost za tvrtku. Ali želim vas upozoriti: nemojte pasti u zamku kada vam nova odgovornost zahtijeva više vremena nego što je možete dati. U tom slučaju pripremite se za dodatne resurse (sposobnost delegiranja dijela posla drugim zaposlenicima, ostavljajući odgovornost za rezultat).

№ 4. Perfom!

Tvrtke su podijeljene u dvije vrste:

• u jednoj kojoj radite za klađenje i ne možete i ne možete imati bonuse;
• u drugima, osim za okladu, imate priliku primiti bonus.

Ako radite u tvrtki prve vrste – preskočite ovu stavku odmah.

A ako ste bili dovoljno sretni da radite u tvrtki u kojoj postoji čak i mala šansa za nagradu, onda jednostavno morate to postići.

nagrada postoje različite vrste, ovdje su neke od njih:

• mjesečni bonus za obavljanje pokazatelja;
• postotak prodaje;
• naknada za obavljeni posao;
• bonus za obradu;
• Nagrada za izvrsna postignuća;
• premija za četvrtinu;
• nagrada na temelju rezultata procjene za godinu.

Što učiniti: Dakle, vaš broj zadatka 1 treba razumjeti kakve su premije u vašoj tvrtki. Prvo, razgovarajte sa svojim kolegama i saznajte što znaju. Zatim pitajte šefa ili članove osoblja.

Kako to učiniti: slušajte što kolege govore o plaćama i bonovima.

Moje dugo iskustvo pokazuje da zaposlenici uvijek razgovaraju o njihovu plaću i raspravljaju o njima sami. Bez obzira na striktna pravila koja su na snazi ​​u tvrtki, svatko će i dalje priznati plaće i prihode jedne druge. A ako već ne znate o prihodima vaših kolega, to znači da je sve ispred vas. Idite s kolegama u pubu, razgovarajte srca sa srcem. Recite mi da stvarno nemate dovoljno novaca i mislite, kako zaraditi više. Kako bi nagrada dobila … Pitajte njihove savjete – otvorit će vam Pandorinu kutiju pred vama. Ako si sretan, uzmi svog šefa s tobom.

tajne: Čak i ako vaš posao ne pruža bonuse, vaš šef uvijek ima priliku napisati dopis šefa i izvući bonus za vas. Zato nemojte misliti da uopće nema premije. Razmislite o okolnostima pod kojima možete dobiti.

№ 5. Kombinirajte!

Ponekad najbolji način da zaradite više jest pronaći priliku da kombinirate svoj osnovni posao s nečim drugim. Evo popis mogućih kombinacija. Čak i ako ne pronađete opciju za sebe – shvatit ćete na kojem kanalu možete i trebate razmišljati.

1. Kombinacija dviju pozicija u jednoj tvrtki. Često se srećem. Naravno, nitko vam neće platiti dvije pune oklade, ali možete dobiti dodatnu naknadu od 30%.
2. Kombinacija dvaju postova za radnike u smjenama. Ako imate posao u smjenama – dva u dva ili tri u tri i tako dalje, najvjerojatnije će vaš vođa pružiti vam priliku da razradite dodatne smjene za kolegu koji se razbolio ili otišao na godišnji odmor.
3. Mrežni marketing. Iako osobno ne dijelim sve radosti mrežnog poslovanja, postoje mnogi primjeri u kojima osoba dobro zarađuje za Avon, Amway, Oriflame i druge tvrtke. Jedina stvar koju biste trebali imati dva faktora uspjeha: dar za prodaju i ogroman broj prijatelja i poznanika koje možete uvjeriti.
4. Provođenje treninskih događanja. Ako ste težak profesionalac, vjerojatno postoje ljudi koji su spremni platiti za trening. Poznajem nekoliko ljudi koji provode treninge. No, obično se ne bave prodajom, već surađuju s tvrtkama koje za njih nalaze kupce. Razmislite o tome postoje li tvrtke u vašem krugu koji su spremni prodati vaš trening. Postoji i druga kategorija ljudi: oni vole temu, poput vedske kulture ili vizure, i provode mini treninge za svoje prijatelje na ovoj temi.
5. Drugi način zarade od razvoja drugih ljudi je dobiti certifikat trenera. Trener je osoba koja, koristeći određenu tehniku, pomaže postići ciljeve za druge ljude. Obično trener je profesionalac u određenom polju, gdje se specijalizirao: financija, karijera, zdravlje i tako dalje. Uspješni treneri naplaćuju sesiju trenera od 100 do 200 dolara za 60-90 minuta.
6. Posredničke usluge. Poznajem ljude koji zarađuju na onome što pomaže kupovati u stranim trgovinama. Osobito se tiče dječjih stvari. Prikupljaju narudžbe od svojih prijatelja, naručuju u stranoj trgovini i isporučuju u svoj grad.
7. Depozit. To je vjerojatno najočitiji način da zaradite dodatni novac, ali to zahtijeva napore da se počnu odložiti 5–10% vašeg prihoda. Nemoguće je učiniti bez pomoći nadahnuća knjiga. Preporučujem čitanje Bodo Schaefera.
8. Proizvodnja ručne izrade. Imam prijatelje koji peče profesionalne kolače s različitim likovima, ima onih koji čine ženske nakit, lijepe kartice ili bilježnice. Ovdje morate uložiti svoj posao, ali ako se ispostavi dobro, onda s vremenom možete zaraditi dobar novac.
9. Usluge pružanja drugima. Ovdje, vjerojatno, najpopularniji će biti manikura i masaža. No, tu su i manje popularni: pomoć pri odabiru ormara, pružanje kvalitetnih usluga pri kupnji rabljenog automobila (traženje prodavatelja, pregled vozila, provjeravanje benzinskih postaja, ponuda). Razmislite o tome što biste mogli zaraditi.

Što učiniti: Da biste odabrali, načine kombiniranja unajmljenog posla i druge vrste aktivnosti – veliku raznolikost.

Kako to učiniti: čine svoj popis ideja o tome što biste mogli zaraditi. Donesite ideje u njemu – od vrlo očiglednog do najduljeg. Neka vaš popis bude što je moguće veći. Dajte mu cijeli tjedan, pregledavajući svaku večer i dodajući nekoliko novih crta. A zatim odaberite jednu ili dvije stvari i počnite ih raditi.

tajne: ako niste sigurni koja je od izmijenjenih opcija bolja, pokušajte procijeniti svaku od opcija na sljedećim kriterijima na ljestvici od 1 do 10, gdje je 10 najviša ocjena:

• to dugoročno može ostvariti prihod proporcionalnu mojoj plaći za pet godina;
• ovo zanimanje daje mi zadovoljstvo;
• to uključuje moje talente.

Procijenite svaku opciju po tri kriterija, zbrojite bodove i odaberite onu koja je postigla najviše bodova.

№ 6. Razvijajte!

Ovo je jedan od najtežih, ali i najučinkovitiji način da zaradite više.

Moje iskustvo kaže da je razlika između najniže plaćenog i najviše plaćenog položaja u prosječnoj tvrtki – 100! To znači da ako dama za čišćenje dobije 200 dolara mjesečno, tada CEO – 20.000 dolara (bez bonusa).

Osim toga, prosječna tvrtka ima oko 13 razina postova. To jest, od čistača do redatelja oko 13 postova.

Vjeruje se da se rast osobe u karijeri može pojaviti u prosjeku jednom svake tri godine.

U prosjeku, plaća zaposlenika povećava se za 40% kada se promovira (obično je 20% odmah uz povećanje i još 20% nakon 6–12 mjeseci).

Dakle, za 20 godina profesionalne karijere, čak i uz najnižu poziciju i plaću od 200 dolara moguće je rasti na plaću od 2.000 dolara (pod uvjetom da je povećanje svake tri godine za 40%, samo sedam povećava).

A ako počnete s 1000 dolara, a zatim do 10.000 dolara. Nije loše, zar ne? Ali postoje ljudi koji rastu brže od drugih. Na primjer, ako dobijete karijeru svake dvije godine, rast prihoda neće biti 10 puta veći, kao u primjeru, ali 29 puta!

Vjeruje se da je to vrlo jednostavno. Za 20 godina imat ćete 10 promocija. Svaki od njih iznosi 40%. Dakle, morate računati 1,4 do 10 stupnjeva.

Osjetite razliku:

“
Sada shvaćaš važnost vaše karijere?

Pa, počnite rasti!

Što učiniti: Dajem korak-po-korak upute.

Korak 1. Za početak, odredite najviše stvari u životu koje volite raditi. Ako ste ozbiljno odlučili razmišljati o karijeri sljedećih 20 godina, onda morate odabrati nešto vrijedno, jer ćete potrošiti veći dio svog života u ovom poslu.

Korak 2. Nacrtaj svoju ljestvicu karijere 20 godina. Odlučili smo da biste trebali imati do 10 promocija. Ne brinite, usmjerite se na mjesto generalnog direktora. Vjerujte mi, u 20 godina svaka osoba, koja je namjerno uključena u njegov razvoj, može postati generalni direktor. Dakle, trebate izvući svoj put s trenutnog položaja na opću.

Evo primjera telekomunikacijske tvrtke s više od 5.000 zaposlenika:

1. Prodajni stručnjak ↓
2. Viši stručnjak za prodaju ↓
3. Vodeći stručnjak za prodaju ↓
4. Voditelj prodaje ↓
5. Voditelj prodajnog tima ↓
6. Voditelj odjela prodaje ↓
7. Voditelj odjela prodaje ↓
8. Voditelj prodajne direkcije ↓
9. Komercijalni direktor ↓
10. Izvršni direktor ★

Korak 3. I sada zaboravite na karijeru i usredotočite se isključivo na sljedeći post (u mom primjeru – viši stručnjak za prodaju). Zapitajte se, a zatim vašeg šefa, pitanje: što trebate znati, učiniti, znate kako biti unaprijeđeni? Usredotočite se na ovo pitanje, pronađite odgovor i provodite radnje u sljedeće dvije godine.

Korak 4. Ponovite treći korak svaki put nakon sljedećeg podizanja.

Korak 5. Najam sebi trener koji će vam pomoći u vašem rastu kako biste osigurali svoj uspjeh.

Kako to učiniti: zapamtite, vaš rast karijere ima nekoliko kriterija za uspjeh:

• Postavljanje ciljeva – svaki put bi trebao postaviti jasan cilj, na primjer postati viši stručnjak za prodaju do 01/01/2017.
• Trening – ne trebate se zabavljati s iluzijama. Bez treninga, nećete imati konstantan rast. Stoga, planirate trening (točno kako sam napisao gore).
• Proširenje odgovornosti je jedini način na koji ćete rasti. Nitko neće doći k vama i dati vam malo više odgovornosti (i rast karijere je zapravo povećanje odgovornosti). Uvijek će izgledati, bez obzira na to preuzimate li malo više odgovornosti od drugih, ili ne. Kako preuzeti veću odgovornost, već znate.
• Visoka razina učinkovitosti – morate raditi malo učinkovitije od ostatka, to su ti ljudi koji se unapređuju u uredu.
• Dobri odnosi s upravom – Ne govorim o potrebi da budem jerk, ne. Ovdje se kaže da biste trebali biti u stanju komunicirati dobro sa svojim vođom i voditeljem drugih jedinica. Nitko ne želi podići ljude koji nisu u stanju izgraditi odnose s kolegama. A vaši vođe danas su vaši kolege sutra.

tajne: otići u zoološki vrt, pogledati vukove. Ozbiljan sam! Gledajte ih i primijetit ćete jednu značajku koju nitko drugi nema. Ova značajka je da vukovi su uvijek u pokretu! Stvarno uvijek. Oni nikad ne stoje i ne sjede, stalno se kreću. Stoga izreka:

Vuk nosi noge.

Vukovi znaju da moraju krenuti za preživljavanje. U zimi i ljeti, na kiši iu vrućini … Morate postati isti vuk.

Uvijek se morate micati. Premještanje je činiti, poduzeti inicijativu, razvijati se, komunicirati s kolegama i drugim zaposlenicima tvrtke, generirati ideje na sastancima i javno govoriti. Uvijek morate poduzeti više akcija od svih vaših kolega. Samo tako ćete ih nadići.

Ne. 7. Odlazi!

Zato zamislimo da ste napravili sve moje preporuke iz gore navedenog teksta dvije ili tri godine i niste imali nikakav rezultat.

Nemojmo samo lagati. Kada pišem “učinio”, to znači da ste učinili još više nego što sam napisao.

Čak i dajte, ovdje je test koji morate proći:

Brojajte koliko ste puta rekli da? Ako ne postignete 16 bodova, prerano je da razmišljate o odlasku. Znaš, ljudi su navikli kriviti druge. Ako nemate plaću, uvijek je lakše kriviti glavu. Ali ako niste učinili sve 16 akcije da biste je povećali, problem je samo u tebi.

Ali ako ste marljivo ispunili svih 16 bodova i vaša plaća se nije promijenila – pokrenite. Bježite od tih letaka koji vas ne cijene!

Ali, kao što poznajete treneri i savjetnici za karijeru vole reći, pronalaženje posla također je posao. Zato je ovo nešto detaljnije.

Što učiniti: postoji nekoliko stvari koje morate učiniti da biste pronašli posao. Ovo je popis za provjeru, koji mora biti ispunjen za vas 100% ↓

Kako to učiniti: traženje posla je kreativan proces koji zahtijeva puno energije i dobrog raspoloženja. Savjetujem vam da ga kombinirate s nečim što je posebno ugodno za vas. Počnite ići u dvoranu dok tražite posao ili idite svaki tjedan za ribolov. Ili možda ići na tečajeve vožnje. Vozite li? Zatim za ekstremnu vožnju. Za tečajeve engleskog jezika i čitanje brzine.

Kupi se dobrih vitamina i piti svaki dan, prilagoditi svoju hranu, spavati. Tvoj život bi trebao biti poput nevjeste prije vjenčanja. Morate se udati za sebe ili se udati za dobrog poslodavca, a svakako biste mu se trebali svidjeti.

tajne: ja Ja ću podijeliti s vama posljednju tajnu karijerista i shvatit ćete zašto obični ljudi rade na lošim poslovima.

Ja ću početi s malim statistike iz života regrutera.

Da bismo izabrali dobro mjesto za rad, trebamo dobiti najmanje tri stvarna prijedloga.

Da bismo dobili svaki od tih prijedloga, morat ćemo proći najmanje pet intervjua. To jest, ima 15 intervjua za tri prijedloga.

Prije intervjua, recruiter će održati mali telefonski razgovor s nama. Obično regrutiranje poziva više kandidata nego što žele pozvati na intervju. Pretpostavit ćemo da će samo jedan od tri poziva završiti s pravim intervjuom. Dakle, za 15 intervjua trebamo 45 telefonskih razgovora.

Ali napokon, i ne uvijek zovete. Zapravo, samo jedan od 10 ili čak 30 slanje sažetaka daje nam rezultat telefonskog poziva. Uzmite prosječno 20 slati sažetke za jedan poziv. A za 45 poziva, takve životopise treba poslati već 900.

A sada mislimo: ako želimo pronaći posao u roku od tri mjeseca (90 dana), onda koliko bi životopisi trebali biti poslani dnevno. Upravo – 10 sažetaka po danu!

A kako se to obično događa? Jedan do pet sažetaka tjedno. Pa, čak pet tjedno – za 900 CV trebat će vam 180 tjedana …

Sada razumijete li zašto ljudi obično ne pronađu normalan posao? Jedva da pronađu barem jednu stvarnu ponudu za posao (i često dobiju ovu ponudu nakon što su podcijenili bar nakon niza propusta).

zaključak

Pošaljite od 10 do 50 CV tjedno.

I nije bitno ako ima koliko slobodnih radnih mjesta. Jednostavno shvatite da je vaš cilj pronaći na svim dostupnim web mjestima svih slobodnih radnih mjesta od 10 do 50 takvih koji su najzanimljiviji i poslati vam životopis.

Nezamislena slobodna radna mjesta pružit će vam iskustvo intervjuiranja (i 30% ih na kraju može vam ponuditi zanimljiviju poziciju) i zanimljivo – potencijalna ponuda za posao.

Pa, to je kraj moje priče o pronalaženju posla. Ovo je tek mali dio onoga što bih htio prenijeti, a jednog dana ću napisati knjigu o karijeri i traženju posla, ali za sada predlažem da se održim u kontaktu putem mog Facebooka.