הרושם הראשון, או מה אפשר לומר על אדם בעוד כמה שניות

חלקים רזים

מונח זה הומצא בשנת 1992 על ידי פסיכולוגים נליני Ambady (Nalini Ambady) ורוברט רוזנטל (רוברט רוזנטל). הם השתמשו בו כדי ללמוד את תופעת הרושם הראשוני והאינטואיציה החברתית.

על פי ההשערה, התנהגות לא מילולית של אדם יכולה לספר עליו הרבה. כדי לבחון את ההנחה הזו, המדענים רשמו וידאו של 10 שניות ללא אודיו, שבו המרצים מהארוורד העבירו הרצאות. הסרטון הוצג בפני אנשים שלא הכירו את המורים וביקש מהם להעריך רמקולים על 15 פרמטרים (“חלקים רזים”). מתנדבים שפטו עד כמה פעילים המרצים, בטוחים בעצמם, כנים וכן הלאה.

לאחר מכן, הניסוי חזר על עצמו, אך הוא הראה כבר סרטונים של 5 שניות וקבוצה נוספת של צופים. באופן מפתיע, החלקים הדקים בשני המקרים כמעט חופפים. המדענים הלכו רחוק יותר: משך הזמן הוקטן ל -2 שניות, ומשתתפי הניסוי עודכנו. התוצאה היתה חוזרת.

לאחר מכן, החוקרים ביקשו לתאר את המורים של התלמידים המשתתפים בהרצאות שלהם ולדעת אותם במשך יותר מסמסטר אחד. והנה ההפתעה העיקרית.

קטעים דקים בקרב סטודנטים ומשקיפים של צד שלישי, שדירגו מורים רק לסרטונים קצרים “אילמים”, כמעט התכנסו. זה אפשר לנו לסכם:

אנשים עושים מסקנה על אלה שנראים בפעם הראשונה, מהר מאוד, פשוטו כמשמעו בתוך 2 שניות הראשונות של התקשורת. עם זאת, השיפוט שלהם אינו קשור למה שהאדם אומר.

בואו לגלות איזה חלקים רזים אנשים עושים עלינו בשניות הראשונות של ההיכרות שלהם.

אמון

אלכסנדר Todorov וג ‘נין ויליס מאוניברסיטת פרינסטון מצאו כי אנשים עושים מסקנה על האמינות של בן שיחו עבור 100 אלפיות השנייה.

קבוצה אחת הוצגה תמונות של אנשים שהם לא מכירים והתבקשה להעריך את מידת האטרקטיביות שלהם, יכולתם ואמינותם. כל תמונה הציגה 0.1 שניות. קבוצה אחרת קיבלה את אותן התמונות, אבל הזמן לא היה מוגבל. כתוצאה מהערכת משתתפי הניסוי, התבוננו בתצלומים של 100 מילי-שניות בסך הכל, בקנה אחד עם אלה של אלה שצפו בתצלום ככל שרצו. המתאם היה חזק במיוחד בהערכת רמת האמון בפרט.

מעמד חברתי

מחקר שנערך על ידי מדענים הולנדים הראה כי אנשים משתמשים בבגדים כסמן חברתי הקובע את המיקום בחברה ואת רמת ההכנסה של הפרט. כאשר אדם לובש טומי הילפיגר, לקוסט או דברים של מותגים ידועים אחרים, האנשים סביבו חושבים שהוא בעמדה גבוהה.

בניסוי אחד, המשתתפים הראו ראיונות וידאו של מועמדים לתפקיד עוזר במעבדה באוניברסיטה. חלק מהמועמדים לבשו חולצות לבנות פשוטות, וחלקן – בחולצות בעלות מותג מסומן בבירור. אבל המעשים והדיבורים של כולם היו זהים. לכל מתנדב הוצג רק סרטון אחד, לאחר שצפה בו על מנת להעריך את סולם שבע הנקודות, ככל שמבקש זה או אחר ראוי לתפקיד ומה מעמדו החברתי. המצב בחברה של המבקשים בגדי מעצבים הוערך גבוה יותר, כמו גם הסיכויים שלהם לקבל עבודה.

מחברי המחקר מציינים כי בגדי מעצבים לא השפיעו על הערכת תכונות אחרות – אמינות, חסד ואחרים. סטטוס בלבד.

נטייה מינית

Nalini Ambady וניקולס Rule ערכו מחקר, והתברר כי הנטייה המינית של גבר ניתן לקבוע ב 50 אלפיות השנייה.

מתנדבים הוצגו תמונות של גברים (הטרו והומו) מאתרי היכרויות בסדר אקראי במהלך מרווחי זמן שונים. במגע חזותי של 50 מילי-שנייה עם התמונה, דיוק האומדנים של נטייה מינית היה 62%.

בערך אותן תוצאות הושגו בחקר ההסתברות לקביעת מין הנשים (כלל, אמבדי Hallett, 2009). והזמן עבור זה היה אפילו פחות – 0.04 שניות.

מודיעין

פרופסור לפסיכולוגיה באוניברסיטת לויולה בלוס אנג’לס, נורה א. מרפי, טוען שהיכולת להסתכל בעיניים נחשבת לסימן של המוח. מי שלא מסיט את מבטו בפגישה, נותן את הרושם של אנשים מפותחים אינטלקטואלית יותר.

מרפי ניסה לקבוע באילו קריטריונים אנשים מעריכים יכולות נפשיות. לשם כך חולקו הנבדקים לשתי קבוצות: הראשונה התבקשה להפגין בקיאות במהלך שיחה שנרשמה בווידאו; ההוראה השנייה לא ניתנה. כל המשתתפים עברו את מבחן ה- IQ. “השחקנים” התנהגו באותה צורה: הם אחזו בתנוחה, עשו פרצוף רציני והביטו בעיניו של בן שיחו ללא יוצא מן הכלל. וזה היה בקבוצה זו כי הקהל לעתים קרובות ביותר אמין לקבוע את רמת האינטליגנציה של המשתתפים, כולל נמוך.

מגע חזותי במהלך שיחה הוא המפתח להתנהגות. זה קשור עם הערכה של האינטלקט, אשר ניתן לטפל, אם לא להסתיר את העיניים.

בנוסף, ישנם סטריאוטיפים אחרים המרכיבים את הרעיון של המוח האנושי. לדוגמה, לובש משקפיים מוצקים.

אם אתה רוצה להיות, ולא נראה, לקרוא את המאמרים “איך להיות חכם” ו “שלוש דרכים להיות חכם”.

רפיון

מדענים בריטים קבעו כי נשים עם קעקועים בחלקים בולטים של הגוף נתפסים רופפים יותר (אוהבים לפעמים לשתות חזק ומובילים חיי מין מופקעים).

מחברי המחקר וירן סוואמי ואדריאן פורהאם הראו את המשתתפים בתצלומי הניסוי של נשים בבגדי ים. לחלקם היו כתובות קעקע על הבטן, אחרים – על הידיים, שליש, ושם ושם, והרביעית לא היתה להם. מתנדבים התבקשו להעריך נשים בשלושה פרמטרים:

• מוסריות מוסרית;
• שתיית אלכוהול;
• האטרקטיביות הפיזית.

ככל שקעקעה יותר היתה האישה, פחות אטרקטיבית ונאמנה. “נערה עם קעקוע בעין הציבור היא ילדה קטנה שאוהבת אלכוהול, מכוניות מגניבות ותשומת לב של גברים”, סיכמו המדענים.

מנהיגות

אלברט א. מאנס מבית הספר לעסקים של וורטון מאוניברסיטת פנסילבניה מצא כי גברים קירחים מיוחסים לדומיננטיות, הם נתפסים כמנהיגים המסוגלים להוביל בהצלחה צוות.

המדען ערך מספר ניסויים. באחד מהם הוא הראה תמונות של גברים עם שיער ללא שיער. האנשים בתצלום היו בני אותו גיל ובאותם בגדים. המתנדבים היו צריכים להסתכל בתמונות ולומר מי מן האנשים חזק יותר מבחינה מוסרית ופיזית. כף האליפות התקרבה.

הצלחה

קבוצה של חוקרים בריטים-תורכיים גילתה שאנשים בחליפות מחויטות, עושים רושם מוצלח יותר בתוכנית הקריירה.

החוקרים הגיעו למסקנה זו גם במסגרת ניסויים בתצלומים. המתנדבים היו רק 5 שניות כדי להסיק מסקנה.

אם אתה רוצה לשפר את התמונה ואת נראית יותר מוצלח בעיני אחרים, ללבוש בגדים המותאמים אישית חתכים על ידי חייט טוב.

המחקר גם אומר כי נשים בחצאיות סקסיות וחולצות עם צוואר עמוק נתפסות כעובדות עם מעמד נמוך יותר מאשר נשים אשר בהחלט בצע את קוד הלבוש. מדענים מייחסים זאת לעובדה שגוף סגור הוא סימן של כוח. מאז ומעולם, נציגי מבני הכוח לבשו בגדים סגורים.

פוטנציאל

בשנת 2011, חוקרים קנדיים הגיעו למסקנה זו: בעיני אחרים, גברים המעדיפים חליפה עסקית קלאסית במהירות להשיג תהילה, כסף והצלחה מאשר חסידי סגנון kazhual.

המשתתפים בניסוי הציגו תמונות של דגמים. כמה מהם היו בחליפות אלגנטיות, וחלקם פשוטים כל יום. מתנדבים התבקשו לנבא מה אנשים יעבדו בתמונה ומה גורל מחכה להם. כתוצאה מכך, גברים בג’ינס ובסוודרים זכו לשכר נמוך יותר, גם אם ישבו בכורסאות עור בארונות יוקרתיים. נהפוך הוא, אנשים בחליפות קפדניות נשפטו כמו “מלכי החיים”: יהיה להם הרבה כסף, הם יצליחו במהירות.

הרפתקאות

עובדי אוניברסיטת דורהאם מצאו קשר בין הילוך לצמא להרפתקה. לדעתם, דריכה חופשית ללא מאמצים מדברים על חוצפה ונטייה להרפתקה. בעוד ההליכה המופרעת טבועה באנשים נוירוטיים.

מסקנות נעשו במהלך הניסוי, שבו התלמידים צפו בסרטונים עם אנשים שהלכו.

כפי שאתה יכול לראות, חוכמה עממית “נפגשים על בגדים …” יש הצדקות מדעיות. בה בעת, הרושם הראשוני המיוצר על ידי אדם נשאר לעתים קרובות.