Ако искате да продадете кола на най-добрата цена, това ще отнеме много усилия и време. Обикновено всички посредници и авто-сайтове, предлагащи спешен откуп, намаляват цената с 20-30% от средния пазар. Следователно, най-добрият вариант, ако имате поне малко време, ще бъде самостоятелна продажба.
Стъпка 1. Подгответе машината за продажба
На първо място, струва си да се грижите за продукта. Зависи от това колко бързо ще намерите купувача и каква ще бъде крайната цена. Много по-изгодно е да похарчите малко за елиминирането на очевидните дефекти, отколкото да намалите цената при проверка.
Какво трябва да направите
- Измийте колата. Можете да го направите сами, но е по-добре да отидете до мивката.
- Измийте двигателя. По-добре няколко седмици преди продажбата, така че той успя да прах и блясък не поражда съмнение сред купувачите.
- Направете полиране на каросерията. Това е особено вярно за автомобилните тъмни цветове, които са ясно видими микро-маркирани.
- Излез от кабината. Избършете прах, полирайте таблото за управление, вакуумирайте седалките, измийте килимите, премахнете всички ненужни предмети от жабката, почистете пепелника.
- Поставете нещата в ред в багажника. Вакуум, почиствайте всички боклуци, окачете освежител.
- Премахване на проблемите, които удрят окото: изгорената лампа заглуши сигналите, изтекла антифриз или почука в окачването.
Какво да не правим
- Не пребоядисвайте тялото. Свежите бои, дори и на малки части от тялото, ще предизвикат подозрения, че колата е била в злополука. Освен това струват много пари.
- Не променяйте консумативите. Новият собственик все пак ще трябва да го направи сам, така че нищо не се изразходва за масло, ремъци и спирачна течност.
Стъпка 2. Изберете начина на продажба
Нашата цел – да продаваме автомобила възможно най-много, затова не смятаме дистрибутори, авто-сайтове и търговски услуги в дилъри на автомобили. Намирането на купувач за продажба може да бъде по няколко начина: от реклами в интернет и вестници до посещения на автомобилни пазари. Нека разгледаме всеки един от тях по-подробно.
Реклама в интернет
Най-честият и ефективен начин, който се използва от мнозинството собственици на автомобили. Добре е, че можете безплатно да получите безплатна аудитория от потенциални купувачи от всички региони на страната. Поставянето на реклама в интернет можете безопасно да работите или да направите свое собствено нещо и колата ви междувременно да бъде продадена.
Ето няколко сайтове за пускане на реклами за продажба:
- “Avto.ru“ – най-големият и най-известен портал за реклами за автомобили.
- Drom.ru – друга бюлетина, която е домакин на хиляди оферти за продажба на автомобили.
- Avito.ru – популярен сайт за реклами с разширена секция за автомобили.
Ако продавате популярен модел автомобил, можете също да поставите реклама за продажба в съответния клон на клубния форум. Аудиторията там е по-малко, отколкото на порталите на рекламите, но много по-заинтересовани от придобиването на колата си.
Добра стратегия е да се постави съобщението на няколко места наведнъж, за да се разшири обхватът на аудиторията.
В този случай можете дори да направите малко по-различни описания и да направите различни снимки. Вероятно на един сайт купувачът няма да обръща внимание на машината, а на друга – ще се интересува.
Рекламирайте директно в колата
Най-простият метод, понякога не по-малко ефективен. Особено, ако пътувате много и често посещавате претъпкани места. Достатъчно е да купите стикера “Продажба” и да го поставите на задния прозорец, като въведете телефонния номер и кратка информация за колата.
Не можете дори да отидете никъде. Оставете автомобила на паркинга близо до супермаркета, близо до магазина за автомивки и авточасти. Купувачите ще могат веднага да преценят състоянието на тялото и да потърсят интериора и ако се интересуват, те ще ви се обадят. Единствената отрицателна – трябва да се разхождате малко.
Можете да поставите знака “Продажба” върху автомобила в допълнение към главното съобщение. Дори да не отивате никъде освен работа, не карайте. Кой знае, може би вашият купувач живее в близката къща или работи в офиса по пътя.
Реклама във вестника
Не отписвайте и такава на пръв поглед неактуална. Тя може да бъде много ефективна, ако живеете в малък град. В районите много хора прибягват до вестници, когато трябва да продадат или да купят нещо.
Има много вестници като “От ръка на ръка”, “Всичко за теб” с платени и безплатни реклами. Текст и снимки често могат да бъдат изтеглени на уеб сайта на вестника, а в следващия брой те ще видят хиляди потенциални купувачи.
Пазарът на автомобили
Най-обезпокоителният начин на представяне. И все пак работи и той. Винаги има много хора на пазарите на автомобили, а ако имате късмет, можете да продадете автомобила почти веднага.
Недостатъците на този метод включват голям брой дистрибутори, които се стремят да получат добра кола на най-ниската цена и необходимостта от заплащане на място за паркиране. За един ден ще трябва да платите около хиляда рубли, а понякога и повече: всичко зависи от града.
На пазара на автомобили е полезно да отидете поне веднъж, за да разберете каква цена да поискате кола.
Отивате там, опитайте се да премахнете от багажника на всички ненужни: може би ще намерите купувач и ще трябва бързо да сключи сделка.
Въпреки това, разчита само на пазара на автомобили не си заслужава, по-добре е да се поставят реклами по едно и също време. Пазарите работят само в събота и неделя, което означава, че машината ще бъде неактивна през цялата седмица и продажбата може да се отложи за дълго време.
Стъпка 3. Решете цената
Следващата стъпка е да се оцени колата. За да направите това, трябва да показвате реклами с подобни автомобили, да се обаждате на няколко телефона и да говорите с обслужващите автомобили, в които се сервирате. Като анализирате други предложения, можете да откриете средната цена за пазара и, от своя страна, да изберете свой собствен, като вземете предвид предимствата и недостатъците на вашата кола.
Дори две еднакви коли от същата година могат да струват по различен начин. Всичко зависи от държавата, километража, оборудването и много други фактори. Крайните критерии се влияят от следните критерии (при обсъждане на цената с купувача, те могат и следва да се използват като аргументи):
- Модел и година на производство. Разберете средната цена за тазгодишните модели и надградете върху тях. Колкото по-нова е колата, толкова по-висока е цената.
- Пробег. Средният пробег за годината е 10-15 хиляди километра. Ако продавате десетгодишен автомобил с пробег по-малко от 100 000 километра, можете да добавите цена. При големи писти, бъдете готови да направите отстъпка.
- Опции. Колкото по-различни са вариантите в колата, толкова по-скъпа е тя. Разбира се, при условие, че всички камбани и свирки работят правилно.
- Tuning. Но настройката практически не оказва влияние върху цената. Най-малко парите, инвестирани в инсталирането на аудиосистемата, крилата и комплекта за тяло, едва ли ще бъдат върнати. Има ли подобен познавач.
- Държава на произход. Ако колата е произведена в няколко завода и конкретният монтаж се оценява повече, това е още една причина да се увеличи цената.
- Капацитет на двигателя и предаване. Колкото по-голям е обемът, толкова по-скъпа е машината. Изключение са по-успешните варианти на мотори, които са оценени по-горе. Машината винаги е по-скъпа от механиката, въпреки че тук всичко зависи и от практичността. Понякога предпочитат по-проста ръчна скоростна кутия.
- Брой собственици. Очевидно е, че ако колата е в едни и същи ръце, има шанс да се продава по-скъпо.
- Наличие на сервизна книга. Това ще помогне да се докаже, че колата винаги е била обслужвана своевременно. Това е добра причина да поискате повече.
- Състояние на тялото. Важен критерий, който пряко влияе върху цената. Ако всичко е перфектно, можете безопасно да поставите цената по-висока.
- Работа с двигателя. Ако има някакви проблеми, е по-добре веднага да разкажете за тях и да намалите цената. Това едва ли може да бъде скрито.
- Състояние на салона. Това е първото нещо, на което те обръщат внимание. Добре поддържан, непопулярен салон е отличен повод за пазаруване за страхотна цена.
- Статус на суспендиране. Скриването на дефектите няма да работи. Така че, ако има недостатъци, е по-добре да не мълчите за тях и да направите малка отстъпка.
- Дискове и гуми. Добрите алуминиеви джанти не само карат автомобила по-привлекателен, но и повишава цената му. Същото е и с комплект резервни гуми.
- Условия на работа и съхранение. Внимателно поддържана и добре запазена кола ще струва повече. Ако си така, не се колебайте да говорите за това.
Стъпка 4: Съставете рекламата си
След като прецените състоянието, като установите всички силни и слаби страни на автомобила си, можете да започнете да компилирате рекламата. Основното правило е да се говори само истината.
Не украсявайте реалността и не оказвайте натиск върху състраданието, разказвайте истории за преместване в друга държава или събиране на пари за лечение. Дори и да е вярно, ще изглежда жалка и ще отблъсне само купувачите.
Отидете наоколо без шаблона и не носете информационни фрази като “Машината е огън, всичко се сервира, не се изисква инвестиция. Седнах и излязох. Те са досадни и тревожни. Ако не искате да влезете в подробности, просто посочете характеристиките, оборудването, заменените части, наличието на бонуси и посочете цената. Също така не забравяйте да отбележите дали сте готови да се пазарите.
Контролен списък за правилното обявяване
- Основна информация: модел, тип на тялото, година на производство, цвят, размер на двигателя, вид на трансмисията, километраж. В рекламите на уебсайтове всичко това е избрано от готовия формуляр.
- Опции. Посочете всички опции и допълнително оборудване (интериор от кожа, климатик, ел. Огледала, отопляеми седалки, audiopreparation, airbags).
- Заменени части. Списък на работите и заменени единици през последната година или две. Посочете всичко, с изключение на консумативите. Ако възрастта на колата е по-малка от три години, е по-добре да пропуснете тази позиция.
- Бонуси и подаръци: комплект гуми, килими, инструменти. Опишете и всичко, което е дадено с колата в допълнение.
- Цена и контакти. Уверете се, че сте посочили часовете, в които сте на разположение, и напишете дали договарянето е подходящо.
Каква трябва да е снимката на машината
Освен обяснително описание, трябва да направите снимки с високо качество. Те са още по-важни от текста, защото техният купувач вижда на първо място и тяхната привлекателност зависи от това дали човекът ви отваря рекламата Ви или прелиства.
Можете да правите смартфон, но е по-добре да търсите подходяща камера от приятели. Извадете автомобила от всички страни, изберете най-успешния ъгъл, направете няколко големи плана на арки и прагове на колелата, както и обърнете внимание на отделението на двигателя и багажника. В салона трябва да снимате цялостния план, арматурното табло, задните седалки и тавана. Като цяло, колкото повече снимки, толкова по-добре.
Ако колата не се продава дълго време, опитайте се да актуализирате описанието по-често и да публикувате отново рекламата с нови снимки, за да привлечете вниманието на клиентите.
В същото време всички картини трябва да са свежи и трябва да съответстват на сезона. Ако лятото е в двора, не поставяйте снимки, на които се вижда снегът, независимо колко са добри.
Също така е важно да се извърши проучването и фонът. По-голяма увереност ще имат снимките в двора на къщата, отколкото някъде в бензиностанцията.
Стъпка 5: Общувайте и се пазарете с клиенти
Така стигнахме до най-интересния и труден етап. Съобщението заинтересовани купувачи, и те започват да се обадя, сделка и да назначи среща. Как да се държим, какво да кажем, какво струва и какво не струва да се прави? Нека да разберем.
Независимо от начина на продажба, който изберете, ще трябва да посочите телефонния номер за комуникация. Поради това е препоръчително да си купите нова SIM карта. Така че няма да е необходимо да залепите личен номер и след продажбата на автомобила няма да трябва да отговаряте на обажданията на покойните клиенти.
На първо място, човек трябва да бъде уверен и да говори учтиво, но строго. Ако покажете объркване, съществува риск купувачът да откаже да се справи с вас, като го потърси за тайна или, обратно, ще действа безцеремонно и ще наложи свои собствени условия.
Подгответе предварително и отговорете на въпросите накратко и всъщност без лирични отклонения, които могат да доведат до подозрение на купувача.
Ако обаждащият се интересува само от цената, тогава това е купувач втора ръка, когото е по-добре веднага да се полира. Той ще се сдобие с лудост и във всеки случай с цената, която предложихте, колата няма да купи.
Опитайте се да се приспособите към купувача при избора на място за срещи и се съгласявате да проверите автомобила в автомобилната услуга, ако поеме всички разходи за диагностика.
Когато се срещате, не трябва да говорите безкрай, хвалейки колата. Първо, нека купувачът спокойно да разгледа колата. Когато има въпроси, той ще ги попита сам.
Не позволявайте на купувача да шофира, а по-скоро я карайте сами.
По време на теста шофиране, не е нужно да котлет, показващи възможностите на автомобила. Съгласно закона на безсмислието ще получите полицай или нещо, което ще се счупи в колата.
Ако купувачът хареше всичко и той се съгласи да сключи сделка, не забравяйте да вземете депозит. Не се предавайте на убеждението да държите колата, но ако някой откаже да даде депозит, обърнете се и тръгнете.
Стъпка 6. Уреждане на сделката
От 2013 г. в Русия можете да сключите сделка, без да изваждате машината от профила. Без транзитни номера: старата регистрационна табела остава в колата, освен ако не искате да я оставяте на себе си.
Съгласно новите правила договорът за продажба може да се направи ръчно или да се попълни формуляра. Не е необходимо да го удостоверявате с нотариус.
Не забравяйте да проверите парите за автентичност в банката. Можете просто да ги депозирате за свои разноски, а след това банковият служител ще провери всичко безплатно.
За изчистване ще ви трябва само сертификат за регистрация на превозно средство, сертификат за регистрация на автомобил и паспорт на продавач и купувач. Данните за регистрация се въвеждат в съответните полета на договора, след което купувачът се изчислява с продавача и получава PTA и договора за продажба. Желателно е също така да получите квитанция от купувача, която ще покаже, че той няма оплаквания и сте получили пари за колата.
След това купувачът е длъжен да докладва на пътната полиция в рамките на десет дни и да организира колата за себе си. Тъй като през този период собственикът на колата е все още вие и всички възможни санкции ще ви навредят, по-добре е да посочите в договора не само датата, но и времето на продажбата. Това може да бъде полезно за обжалване на глоби. По същата причина никога не давайте съгласието си за продажба чрез пълномощник.
Ако по време на продажбата Вашата политика на OSAGO все още действа, можете да се свържете с застрахователната компания, да прекратите договора и да получите част от парите за неизползван период.
Какво да не правим, когато продаваме?
- Не подвеждайте купувача, мълчайте за счупвания или разкрасяване на възможностите на автомобила. Най-вероятно лъжите ви в крайна сметка ще се отворят и ще доведат до неприятни последствия.
- Никога не продавайте кола на роднини и приятели. Определено ще бъдете помолени за отстъпка и ако възникнат проблеми, те ще ви се оплачат – а приятелските отношения ще приключат. Изключението е, ако сте 100% сигурни в колата и близките.
- Не се договаряйте за продажбата на машината на части. По-добре е да изчакате купувача с парите или да посъветвате някъде да заемете липсващата сума, ако автомобилът е толкова привлечен.
Прочетете още:
- 6 начина за изчисляване на реклама от автоматичен дистрибутор →
- 115 правила за избор на употребявани автомобили →
- Трябва ли да включа климатика на колата, ако прозорците са по-малки от нула →
