Wie man ein Auto verkauft: ein erschöpfender Führer

Wenn Sie ein Auto zum besten Preis verkaufen wollen, wird es viel Aufwand und Zeit kosten. In der Regel reduzieren alle Vermittler und Auto-Websites, die dringend Lösegeld anbieten, den Preis um 20-30% des durchschnittlichen Marktes. Daher ist die beste Option, wenn Sie mindestens eine kleine Zeit haben, der Selbstverkauf.

Schritt 1. Bereiten Sie die Maschine zum Verkauf vor

Vor allem lohnt es sich, auf das Produkt zu achten. Es hängt davon ab, wie schnell Sie den Käufer finden und wie hoch der Endpreis sein wird. Es ist viel rentabler, ein wenig für die Beseitigung von auffälligen Mängeln auszugeben, als den Preis bei der Inspektion zu senken.

Was Sie tun müssen

1. Waschen Sie das Auto. Du kannst es selbst machen, aber es ist besser, zum Waschbecken zu gehen.
2. Den Motor abwaschen. Besser ein paar Wochen vor dem Verkauf, so schaffte es Staub zu stauen und erweckte bei den Käufern keinen Verdacht.
3. Polieren Sie die Karosserie. Dies gilt insbesondere für automatisch dunkle Farben, die deutlich sichtbar sind.
4. Verlasse die Kabine. Wischen Sie Staub ab, polieren Sie das Armaturenbrett, saugen Sie die Sitze ab, waschen Sie die Teppiche, entfernen Sie alles unnötige aus dem Handschuhfach, reinigen Sie den Aschenbecher.
5. Ordne die Dinge im Kofferraum an. Staubsaugen, Müll säubern, Aufheller aufhängen.
6. Beseitigen Sie die Probleme, die ins Auge fallen: gebrannte Lampenblinker, austretendes Frostschutzmittel oder Klopfen in der Aufhängung.

Was nicht zu tun ist

1. Den Körper nicht neu streichen. Frische Farbe, selbst an kleinen Teilen der Karosserieelemente, wird den Verdacht aufkommen, dass das Auto einen Unfall hatte. Außerdem kostet es viel Geld.
2. Ändern Sie nicht die Verbrauchsmaterialien. Der neue Besitzer muss es immer noch selbst machen, damit nichts für Öl, Riemen und Bremsflüssigkeit ausgegeben wird.

Schritt 2. Wählen Sie die Verkaufsmethode

Unser Ziel – das Auto so viel wie möglich zu verkaufen, so dass wir keine Wiederverkäufer, Auto-Websites und einen Trade-In-Service in Autohäusern betrachten. Um einen Käufer für den Selbstverkauf zu finden, gibt es mehrere Möglichkeiten: von Anzeigen im Internet über Zeitungen bis hin zu Automarktbesuchen. Betrachten wir jede von ihnen genauer.

Anzeige im Internet

Der häufigste und effektivste Weg, der von den meisten Autobesitzern genutzt wird. Es ist gut, dass Sie kostenlos ein riesiges Publikum von potenziellen Käufern aus allen Regionen des Landes bekommen können. Wenn Sie eine Anzeige im Internet platzieren, können Sie sicher arbeiten oder ihr eigenes Ding machen, und Ihr Auto wird in der Zwischenzeit verkauft.

Hier finden Sie einige Websites zum Schalten von Anzeigen:

1. «Auto.ru“ – das größte und bekannteste Portal für Autowerbung.
2. Drom.ru – ein weiteres schwarzes Brett, das Tausende von Angeboten für den Verkauf von Autos beherbergt.
3. Avito.ru – eine beliebte Website für Anzeigen mit einem umfangreichen Auto-Abschnitt.

Wenn Sie ein beliebtes Automodell verkaufen, können Sie in der entsprechenden Filiale des Clubforums auch eine Anzeige zum Verkauf anbieten. Das Publikum dort ist weniger als auf den Portalen von Anzeigen, aber viel mehr daran interessiert, Ihr Auto zu erwerben.

Eine gute Strategie ist es, die Ankündigung auf mehreren Seiten gleichzeitig zu platzieren, um die Reichweite des Publikums zu erweitern.

In diesem Fall können Sie sogar leicht unterschiedliche Beschreibungen erstellen und verschiedene Fotos machen. Wahrscheinlich, auf einer Seite wird der Käufer der Maschine nicht Aufmerksamkeit schenken, und auf einem anderen – wird interessiert sein.

Anzeige direkt am Auto

Die einfachste Methode, manchmal nicht weniger effektiv. Vor allem, wenn Sie viel reisen und oft überfüllte Plätze besuchen. Es ist genug, um einen Aufkleber “Selling” zu kaufen und es auf der Heckscheibe zu befestigen, indem Sie die Telefonnummer und kurze Informationen über das Auto eingeben.

Sie können jedoch nicht einmal irgendwohin gehen. Lassen Sie das Auto einfach auf dem Parkplatz in der Nähe des Supermarkts, in der Nähe der Autowaschanlage oder Autoteile. Käufer können sofort den Zustand des Körpers beurteilen und in das Innere schauen, und wenn Sie interessiert sind, werden sie Sie anrufen. Das einzig Negative – man muss ein wenig laufen.

Sie können das “Selling” -Schild neben der Hauptankündigung in das Fahrzeug einfügen. Selbst wenn du nirgends außer Arbeit gehst, fahre nicht. Wer weiß, vielleicht lebt Ihr Käufer in einem nahe gelegenen Haus oder arbeitet im Büro auf der gegenüberliegenden Straßenseite.

Anzeige in der Zeitung

Schreibe nicht ab und so eine scheinbar veraltete Art und Weise. Es kann sehr effektiv sein, wenn Sie in einer kleinen Stadt leben. In den Regionen greifen viele Menschen auf Zeitungen zurück, wenn sie etwas verkaufen oder kaufen müssen.

Es gibt viele Zeitungen wie “Von Hand zu Hand”, “Alles für Sie” mit bezahlten und kostenlosen Anzeigen. Texte und Fotos können oft auf die Website der Zeitung heruntergeladen werden, und in der nächsten Ausgabe werden sie Tausende von potenziellen Käufern sehen.

Automarkt

Der schwierigste Weg von allen präsentiert. Und doch arbeitet er auch. Es gibt immer viele Leute auf den Automärkten und wenn Sie Glück haben, können Sie das Auto fast sofort verkaufen.

Die Nachteile dieser Methode sind eine große Anzahl von Wiederverkäufern, die darauf erpicht sind, ein gutes Auto zum niedrigsten Preis zu bekommen, und die Notwendigkeit, einen Parkplatz zu bezahlen. Für einen Tag werden Sie ungefähr tausend Rubel und manchmal mehr bezahlen müssen: alles hängt von der Stadt ab.

Auf dem Automarkt lohnt es sich mindestens einmal zu fahren, um zu verstehen, welchen Preis man für ein Auto verlangt.

Gehen Sie dorthin, versuchen Sie, alles unnötige aus dem Kofferraum zu entfernen: vielleicht finden Sie einen Käufer und müssen eine dringende Transaktion machen.

Allerdings nur auf den Automarkt verlassen ist es nicht wert, es ist besser, Anzeigen gleichzeitig zu platzieren. Märkte arbeiten nur an Wochenenden, was bedeutet, dass die Maschine die ganze Woche still steht und der Verkauf sich lange hinziehen kann.

Schritt 3. Entscheiden Sie sich für den Preis

Der nächste Schritt ist, das Auto zu bewerten. Dazu müssen Sie Anzeigen mit ähnlichen Autos schalten, mehrere Telefone anrufen und mit Autoservice-Mitarbeitern sprechen, in denen Sie bedient werden. Analysieren Sie andere Vorschläge, können Sie den Durchschnittspreis für den Markt herausfinden und, davon ausgehend, wählen Sie Ihre eigenen unter Berücksichtigung der Vor- und Nachteile Ihres Autos.

Selbst zwei identische Autos desselben Jahres können anders kosten. Alles hängt von Staat, Kilometerstand, Ausrüstung und vielen anderen Faktoren ab. Die endgültigen Kriterien werden durch die folgenden Kriterien beeinflusst (bei der Diskussion des Preises mit dem Käufer können und sollten sie als Argumente verwendet werden):

1. Modell und Herstellungsjahr. Finden Sie den Durchschnittspreis für die diesjährigen Modelle heraus und bauen Sie darauf auf. Je neuer das Auto, desto höher der Preis.
2. Lauf. Die durchschnittliche Laufleistung für das Jahr beträgt 10-15 tausend Kilometer. Wenn Sie ein Zehn-Jahres-Auto mit einer Laufleistung von weniger als 100 Tausend Kilometer verkaufen, können Sie einen Preis hinzufügen. Bei großen Auflagen sollten Sie darauf vorbereitet sein, einen Rabatt zu gewähren.
3. Fertigstellung. Je mehr verschiedene Optionen im Auto, desto teurer ist es. Natürlich, vorausgesetzt, dass alle Glocken und Pfeifen richtig funktionieren.
4. Abstimmung. Aber Tuning hat praktisch keinen Einfluss auf den Preis. Zumindest das in die Installation des Audiosystems, der Flügel und des Bodykits investierte Geld wird wahrscheinlich nicht zurückgegeben. Ist das ein ähnlicher Kenner?
5. Herstellungsland. Wenn das Auto in mehreren Werken produziert wurde und die spezifische Montage mehr geschätzt wird, ist dies ein weiterer Grund, den Preis zu erhöhen.
6. Hubraum und Übertragung. Je größer das Volumen, desto teurer die Maschine. Die Ausnahme sind die erfolgreicheren Varianten von Motoren, die oben bewertet werden. Die Maschine ist immer teurer als die Mechanik, wobei hier auch alles auf Praxistauglichkeit ankommt. Manchmal bevorzugen Sie ein einfacheres Schaltgetriebe.
7. Anzahl der Besitzer Natürlich, wenn das Auto in den gleichen Händen war, gibt es eine Chance, es teurer zu verkaufen.
8. Verfügbarkeit des Servicebuches. Es wird helfen zu beweisen, dass das Auto immer rechtzeitig gewartet wurde. Dies ist ein guter Grund, nach mehr zu fragen.
9. Körperzustand. Ein wichtiges Kriterium, das sich direkt auf den Preis auswirkt. Wenn alles perfekt ist, können Sie den Preis sicher höher legen.
10. Motorbetrieb. Wenn es irgendwelche Probleme gibt, ist es besser, sofort über sie zu erzählen und den Preis zu reduzieren. Das kann kaum versteckt werden.
11. Zustand des Salons. Dies ist das erste, worauf sie achten. Ein gepflegter, unpopulärer Salon ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, um einen guten Preis zu verhandeln.
12. Suspendierungsstatus. Fehler ausblenden funktioniert nicht. Also, wenn es Mängel gibt, ist es besser, nicht darüber zu schweigen und einen kleinen Rabatt zu machen.
13. Scheiben und Reifen. Gute Leichtmetallräder machen das Auto nicht nur attraktiver, sondern erhöhen auch den Preis. Das Gleiche gilt für einen Ersatzreifensatz.
14. Betriebs- und Lagerbedingungen. Sorgfältig gepflegtes und gut erhaltenes Auto wird mehr kosten. Wenn Sie so sind, zögern Sie nicht, darüber zu sprechen.

Schritt 4: Verfassen Sie Ihre Anzeige

Nachdem Sie den Zustand bewertet und alle Stärken und Schwächen Ihres Autos identifiziert haben, können Sie mit der Erstellung der Anzeige beginnen. Die Hauptregel ist, nur die Wahrheit zu sagen.

Verschönere die Realität nicht, drücke kein Mitleid aus, erzähle Geschichten über einen Umzug in ein anderes Land oder sammle Geld für eine Behandlung. Selbst wenn es wahr ist, wird es erbärmlich aussehen und nur Käufer abstoßen.

Gehen Sie ohne die Vorlage herum und tragen Sie keine Informationssätze wie “Die Maschine ist ein Feuer, alles wird bedient, keine Investition wird benötigt. Ich setzte mich und fuhr weg. Sie sind nervig und alarmierend. Wenn Sie nicht ins Detail gehen wollen, dann listen Sie einfach die Merkmale, Ausrüstung, ersetzte Teile, Verfügbarkeit von Boni und geben Sie den Preis an. Vergessen Sie auch nicht zu beachten, ob Sie bereit sind zu handeln.

Checkliste für die richtige Ankündigung

1. Grundlegende Informationen: Modell, Karosserietyp, Baujahr, Farbe, Motorgröße, Getriebeart, Kilometerstand. In Anzeigen auf Websites wird all dies aus dem fertigen Formular ausgewählt.
2. Fertigstellung. Geben Sie alle Optionen und Zusatzausstattungen an (Lederausstattung, Klimaanlage, elektrische Spiegel, Sitzheizung, Audiovorbereitung, Airbags).
3. Ersetzte Teile. Liste der Werke und ersetzten Einheiten in den letzten ein oder zwei Jahren. Geben Sie alles außer Verbrauchsmaterial an. Wenn das Alter des Autos weniger als drei Jahre beträgt, ist es besser, diesen Artikel zu überspringen.
4. Boni und Geschenke: eine Reihe von Reifen, Teppiche, Werkzeuge. Beschreibe alles, was mit dem Auto zusätzlich gegeben wird.
5. Preis und Kontakte. Achten Sie darauf, die Stunden anzugeben, in denen Sie verfügbar sind, und schreiben Sie, ob das Verhandeln angemessen ist.

Was sollte das Foto der Maschine sein?

Neben einer erklärenden Beschreibung müssen Sie qualitativ hochwertige Fotos machen. Sie sind sogar wichtiger als der Text, weil ihr Käufer zuerst sieht und ihre Attraktivität davon abhängt, ob die Person Ihre Anzeige öffnet oder durchblättert.

Sie können mit einem Smartphone tun, aber es ist besser, von Freunden eine gute Kamera zu suchen. Entfernen Sie das Auto von allen Seiten, wählen Sie den erfolgreichsten Winkel, machen Sie ein paar große Pläne auf den Radkästen und Schwellen, sowie achten Sie auf den Motorraum und Kofferraum. Im Salon müssen Sie den Gesamtplan, das Armaturenbrett, die Rücksitze und die Decke fotografieren. Im Allgemeinen, je mehr Fotos, desto besser.

Wenn das Auto für längere Zeit nicht verkauft wird, versuchen Sie, die Beschreibung öfter zu aktualisieren und veröffentlichen Sie die Anzeige erneut mit neuen Fotos, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen.

Gleichzeitig sollten alle Bilder frisch sein und der Jahreszeit entsprechen. Wenn der Sommer im Garten ist, stellen Sie keine Fotos auf, auf denen Schnee sichtbar ist, egal wie gut sie sind.

Es ist auch wichtig, die Umfrage und den Hintergrund zu platzieren. Mehr Vertrauen wird durch Bilder im Hof ​​des Hauses, als irgendwo in der Tankstelle verursacht werden.

Schritt 5: Kommunizieren und verhandeln mit Kunden

So haben wir die interessanteste und schwierigste Etappe erreicht. Die Ankündigung interessiert Käufer, und sie beginnen zu telefonieren, zu verhandeln und einen Termin zu vereinbaren. Wie soll man sich verhalten, was soll man sagen, was ist es wert und nicht wert? Lass uns verstehen.

Für welche Art von Verkauf Sie sich auch entscheiden, Sie müssen die Telefonnummer für die Kommunikation angeben. Daher ist es ratsam, eine neue SIM-Karte zu kaufen. So wird es nicht notwendig sein, eine persönliche Nummer zu glänzen, und nach dem Verkauf des Autos müssen Sie die Anrufe von späten Kunden nicht beantworten.

Zu allererst muss man selbstsicher sein und höflich, aber streng reden. Wenn Sie Verwirrung stiften, besteht die Gefahr, dass der Käufer sich weigert, mit Ihnen zu verhandeln, ihn geheim zu halten, oder umgekehrt unwissentlich handelt und seine eigenen Bedingungen auferlegt.

Bereite dich im Vorfeld vor und beantworte die Fragen kurz und tatsächlich, ohne lyrische Abschweifungen, die den Käuferverdacht hervorrufen können.

Wenn der Anrufer nur an dem Preis interessiert ist, dann handelt es sich um einen Gebrauchtkäufer, den es am besten sofort wegpoliert. Er wird unverschämt verhandeln und auf jeden Fall für den Preis, den Sie vorgeschlagen haben, wird das Auto nicht kaufen.

Versuchen Sie, sich an den Käufer zu gewöhnen, wenn Sie einen Treffpunkt wählen, und stimmen Sie zu, das Auto im Autoservice zu überprüfen, wenn er alle Kosten der Diagnose übernimmt.

Beim Treffen sollten Sie nicht ohne Ende sprechen, das Auto lobend. Lassen Sie den Käufer zuerst ruhig das Auto betrachten. Wenn er Fragen hat, wird er sie selbst fragen.

Lassen Sie den Käufer nicht fahren, sondern fahren Sie selbst.

Während der Testfahrt müssen Sie nicht hacken und die Möglichkeiten von Auto zeigen. Unter dem Gesetz der Gemeinheit bekommen Sie einen Polizisten oder etwas wird im Auto kaputtgehen.

Wenn der Käufer alles gemocht hat und er einem Geschäft zustimmt, nehmen Sie eine Anzahlung vor. Geben Sie keiner Überredung nach, das Auto zu halten, aber wenn eine Person sich weigert, eine Kaution zu hinterlegen, dann drehen Sie sich um und gehen Sie.

Schritt 6. Schließen Sie das Geschäft ab

Seit 2013 können Sie in Russland einen Deal abschließen, ohne die Maschine vom Konto zu entfernen. Keine Transitnummern: Das alte Kennzeichen bleibt im Auto, es sei denn, Sie möchten es sich selbst überlassen.

Nach den neuen Regeln kann der Kaufvertrag von Hand gemacht oder das ausgedruckte Formular ausgefüllt werden. Es ist nicht notwendig, es mit einem Notar zu bestätigen.

Achten Sie darauf, das Geld auf Echtheit in der Bank zu überprüfen. Sie können sie einfach auf eigene Kosten hinterlegen und der Bankangestellte prüft alles kostenlos.

Für die Abfertigung benötigen Sie nur eine Fahrzeugzulassung, eine Kfz-Zulassungsbescheinigung und einen Reisepass des Verkäufers und des Käufers. Die Registrierungsdaten werden in die relevanten Felder des Vertrags eingegeben, nach denen der Käufer mit dem Verkäufer berechnet wird und die PTA und den Kaufvertrag erhält. Es ist auch wünschenswert, eine Quittung vom Käufer zu nehmen, die anzeigt, dass er keine Beschwerden hat, und Sie Geld für das Auto erhalten haben.

Danach ist der Käufer verpflichtet, sich innerhalb von zehn Tagen bei der Verkehrspolizei zu melden und das Auto für sich zu besorgen. Da während dieser Zeit der Besitzer des Autos Sie immer noch ist und alle möglichen Strafen zu Ihrem Namen kommen werden, ist es besser, im Vertrag nicht nur das Datum, sondern auch die Zeit des Verkaufs zu spezifizieren. Dies kann nützlich sein, um gegen Bußgelder zu protestieren. Aus demselben Grund, stimmen Sie niemals einem Verkauf durch Stellvertreter zu.

Wenn Ihre OSAGO-Police während des Verkaufs noch in Kraft ist, können Sie sich an die Versicherungsgesellschaft wenden, den Vertrag kündigen und einen Teil des Geldes für einen nicht genutzten Zeitraum erhalten.

Was nicht zu tun beim Verkauf

1. Täuschen Sie den Käufer nicht, schweigen Sie über Brüche oder verschönern Sie die Möglichkeiten von Auto. Höchstwahrscheinlich werden sich Ihre Lügen schließlich öffnen und zu unangenehmen Konsequenzen führen.
2. Verkaufe niemals ein Auto an Verwandte und Freunde. Sie werden auf jeden Fall um einen Rabatt gebeten, und wenn Probleme auftreten, werden sie sich bei Ihnen beschweren – und die freundschaftlichen Beziehungen werden zu einem Ende kommen. Die Ausnahme ist, wenn Sie das Auto und die Verwandten 100% sicher sind.
3. Begnügen Sie sich nicht mit dem Verkauf der Maschine in Raten. Es ist besser, auf den Käufer mit dem Geld zu warten oder irgendwo den fehlenden Betrag auszuleihen, wenn das Auto so angezogen ist.

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