Vlasnici koji iznajmljuju apartmane, iz vlastitog iskustva, znaju kako je teško to učiniti sami. Morate poslati pravu najavu, telefonirati s potencijalnim stanarima, pokazati stan i učiniti mnogo drugih stvari. Iznajmljujem stan više od 10 godina. Preuzeo sam apsolutno različite kontingente: počevši od parova s djecom i završavajući s kineskim i vijetnamskim. Mnogi od mojih bivših stanara žele se vratiti meni, s nekima i dalje komuniciraju: imam smicanje od njih, konzultiram, pozivam na popravke.
Često mi postavljam pitanja:
- Kako pronaći dobre stanare?
- Kako se ne bi zbunili u postupku iznajmljivanja stana?
- Što treba predvidjeti?
Predlažem vam korak po korak.
Prvi korak. Idemo istražiti tržište
Prije iznajmljivanja stana morate istražiti najamninu i napraviti barem minimalnu analizu natjecatelja.
Proučavajući glavna mjesta za iznajmljivanje nekretnina, obratite pozornost na cijene, fotografije apartmana, tekstualne oglase, koji su namještaj i uređaji u stanu.
Cijena najma ne utječe samo na kvalitetu popravaka. Trošak određuje položaj, kvaliteta i stanje same kuće, prometna dostupnost i niz drugih čimbenika. Preporučljivo je usporediti razinu cijena stanova s mjestom stanovanja u vašem gradu / regiji i prisutnošću namještaja i kućanskih aparata. Također, najvjerojatnije ćete znati koju vrstu stanova vaš stan pripada: ekonomskoj klasi, poslovnoj klasi ili luksuznoj.
Sveukupno, vaše istraživanje pomoći će odrediti ne samo cijenu najma stana, nego i nacrtati portret potencijalnih stanara.
Korak dva. Apartman pripremamo za isporuku
Kako pripremiti stan za prijem novih stanara?
Ako govorimo o gospodarstvu klase stanova, glavna stvar – da bi ga naočit, ali nemojte pretjerivati s popravka, jer troškovi ne može još isplatiti za dugo vremena.
Prva stvar koju trebate učiniti je ukloniti sve smeće. Zatim provjerite vodoinstalatera i električara: ovim ćete osigurati i sebe i vašeg stanara od mogućih problema. Dugo vremena niste promijenili pozadinu? Linoleum nije dobar, a na stropu, razvod od dugogodišnjeg curenja? Promijeni!
Čak i uz manji kozmetički popravak, vaš stan će uzeti više uređen i uredan izgled, koji će najbolje utjecati na potragu za iznajmljivače.
Obavezno operite, glačajte i sjajite sve što možete, sjaj i sjaj!
Opremite apartman najpotrebnijima i ne zaboravite na kućanske aparate: hladnjak, perilicu za rublje, TV. Ali zapamtite, ako iznajmite proračun stan i stavite u njega skupih kućanskih aparata, tada stanarina neće rasti. Ali ako stanari razbije vašu super elektroniku, tada će doći do značajnih gubitaka. Međutim, u svakom slučaju, nemojte ispuniti stan na očne jabučice. Često su slučajevi kada stanari ne trebaju namještaj ili kućanski aparati – oni ulaze sa svime.
Ako bilo koji od vaših osobnih stvari ostane u stanu, onda je bolje da ih uzmete. Platite sve dugove na komunalnom, odvojite gradski telefon ili barem “osam”.
Ako se razgovor odnosi na stan višeg razreda, onda je poželjno da ga dovede u punom redoslijedu. Tako ćete povećati svoj status i moći ćete pronaći odgovarajuće stanare.
Korak tri. Izraditi fotografiju stana
Izbor apartmana započinje fotografijama pa je ovaj korak iznimno važan. Način na koji slike koje prate vašu najavu o isporuci stana, uvelike određuje koliko brzo ćete naći stanare. Potrebno je pokazati da su profesionalci stana vrlo kompetentno iznajmljeni. Ne inzistiram na profesionalnim fotografijama, za koje moram platiti novac. Ali ako želite, možete sami napraviti izvrsne snimke.
Prije nego snimite fotografije, pogledajte još jedan stan, stvorite udobnost. Učinite to tako da sami želite unajmiti svoj stan! Fotografiju je bolje u sunčanom vremenu. Nemojte biti ljuti, uzmite puno slika, dobrih i različitih. Ne zaboravite na kupaonicu s WC-om, kuhinjom i hodnikom. Što više kvalitetnih i lijepih fotografija koje dodate u oglas, lakše će stanarima donijeti odluku i unajmiti vaš stan!
Četvrti korak. Mi sastavljamo najavu
Naš je cilj napisati izvrsnu najavu o iznajmljivanju stana. Gotovo remek-djelo. U tu svrhu navodimo sve pluse. I još više. Obavezno napišite ako ste izvršili popravke. Balkon, zasebna ili kombinirana kupaonica, kuhinja – sve to bi se trebalo odraziti na najavu. Da ne biste ponovno otkrili kotač, odaberite dijelove od pet najboljih, po vašem mišljenju, oglase koji se nalaze na web mjestu. Uzmite od njih ono što je prikladno za vaš stan i dodajte dodatne informacije o namještaju koji je dostupan u stanu, opremi i izvrsnim susjedima.
Ako niste spremni predati moj stan stanare s djecom, kućni ljubimci, pušenje, stanari vole određenu nacionalnost – sve to treba biti navedeno u izjavi.
Vaš oglas bi trebao idealno odgovarati AIDA formuli (pozornost, interes, želja, radnja). Trebalo bi biti takvo da stanari ne samo da žele iznajmiti vaš stan, već su htjeli zgrabiti telefon i pozvati vas hitno, bojeći se da će stan biti odveden pod nos.
Prilikom sastavljanja oglasa ne zaboravite provjeriti tekst gramatičkih pogrešaka i pogrešaka pri upisu.
Korak pet. Postavite oglas na web mjesto
Savjetujem vam da svoj oglas postavite na vrh stranice. Svi su čuli. Ako ste u nedoumici, pitajte prijatelje ili kolege o tome koje baze koriste za pronalaženje stana ili iznajmljivanje vlastitih. Ne trebate postavljati oglas na desetke web lokacija. Obično postoji dovoljno smještaja na nekoliko resursa za ocjenjivanje.
Obično ne plaćamo novac za slanje oglasa. No, kako pokazuje praksa, kada je trenutno stanje tržišta najma vrijedno postavljanje plaćenih oglasa. Stopa isporuke stana u ovom slučaju ponekad se povećava.
Da, i ne zaboravite na fotografiju! Najbolje. I još više.
Šesti korak. Komunicirajte telefonom
I sad ste čekali na prve pozive. Razgovarajte smireno i pouzdano. Ne samo da sami odgovorite na pitanja, nego također pošaljite informacije o potencijalnim stanarima. Možda vam nešto ne odgovara u stanarima već u procesu telefonskog razgovora, pa zašto biste trebali provesti vrijeme gledajući stan? Obavezno postavite sastav i broj stanovnika. Nemojte se bojati pitati što je navedeno u oglasu. Ako ne želite pustiti stanare s psom, onda nije neophodno ponovno razjasniti prisutnost kućnih ljubimaca.
Ako ste vi i potencijalni stanari zadovoljni sa svime, pristajte na pregled apartmana.
Po mom iskustvu, bolje je imenovati sastanke u isto vrijeme s razlika od 10-20 minuta za nekoliko stanara odjednom. Svi ne dolaze na sastanak. Zamislite kako je to vrijeđanje, kad gubite vrijeme, dolazite i nitko se nije pojavio? Zato nemojte biti sramežljivi: ovo je tržište. Uvjeravam vas, stanari se slažu na isti način za jedan dan odjednom s nekoliko vlasnika apartmana i izaberu što im odgovara.
Sedmi korak. Prikazuje stan
Preporučljivo je doći malo prije potencijalnih stanara. Ventilirajte stan, otvorite zavjese ili uključite svjetlo, dodajte lijepu glazbu – stvorite osjećaj topline i udobnosti.
Ako stanari poput vas, pobrinite se da se zaljube u vaš stan. Ne idite im za njima tiho, samo odgovarajući na pitanja. Govorite, pokazujte, pričajte kratke priče vezane uz stan, dajte argumente u svoju korist. Pokušaj se ugoditi. Drugim riječima, budite dobar prodavatelj sebe!
Ako vas stanari vjeruju, onda postoji mnogo više šanse da će uzeti svoj stan.
Ako posjetitelji nisu spremni odmah donijeti odluku, nemojte mrmljati nešto nerazumljivo: iz vlastitog iskustva znam da mnogi od onih koji su otišli, a zatim se vraćaju.
Korak osam. Potpisati ugovor
Tako su naši idealni stanari pronađeni! Pa, ili nije idealno, ali vrlo pogodno za nas. To je do ugovora. Pripremite ga unaprijed u dvije kopije. Oblici ugovora vrlo su mnogo. Koji odabir odgovara vama. Nemojte zaboraviti samo razmišljati o ugovoru o potrebnim artiklima, iznosu pologa osiguranja, oduzimanje čitanja svih šaltera i fotografirati stanarsku putovnicu.
zaključak
Apartman se iznajmljuje. Otvaramo bocu šampanjca. Možda ćete naći nepotrebno imati bilo koju od ovih stavki. Ali uvjeravam vas da sam to učinio točno nekoliko godina (osim za popravke) i mogu reći da korak po korak izvršavanja instrukcije ne traži mnogo vremena, nego strukturira posao i olakšava proces iznajmljivanja stana.
Bit ću sretan ako vam to pomogne.
