Hvis du vil sælge en bil til den bedste pris, vil det tage en masse indsats og tid. Normalt vil alle formidlere og autosites, der tilbyder presserende løsepenge, reducere prisen med 20-30% af det gennemsnitlige marked. Derfor er den bedste mulighed, hvis du har mindst en lille smule tid, selvbetjening.
Trin 1. Forbered maskinen til salg
Først og fremmest er det værd at tage vare på produktet. Det afhænger af det, hvor hurtigt du finder køberen og hvad den endelige pris vil være. Det er meget mere rentabelt at bruge lidt på at eliminere iøjnefaldende mangler end at sænke prisen ved inspektion.
Hvad du skal gøre
- Vask bilen. Du kan selv gøre det, men det er bedre at gå i vasken.
- Vask motoren. Bedre et par uger før salget, så han formåede at støv og skinne ikke vækkede mistanker blandt købere.
- Gør polering af karosseriet. Dette gælder især for auto mørke farver, der er tydeligt synlige mikroarcerede.
- Kom ud af kabinen. Tør af støv, poler instrumentbrættet, støvsug sæderne, vask tæpperne, fjern alt unødvendigt fra handskerummet, rengør askebægeret.
- Sæt tingene i orden i bagagen. Støvsuger, rengør alt vrøvl, hæng et opvarmningsanlæg.
- Eliminere de problemer, der rammer øjet: brændte lampesvingesignaler, lækager frostvæske eller banker i suspensionen.
Hvad man ikke skal gøre
- Må ikke male på kroppen igen. Frisk maling, selv på små dele af kroppen elementer, vil rejse mistanker om, at bilen har været i en ulykke. Derudover koster det mange penge.
- Udskift ikke forbrugsstofferne. Den nye ejer skal stadig gøre det selv, så der ikke bruges noget på olie, bælter og bremsevæske.
Trin 2. Vælg salgsmetode
Vores mål – at sælge bilen så meget som muligt, så vi ikke overvejer forhandlere, autosider og en handelstjeneste i bilforhandlere. At finde en køber til selvsalg kan være på flere måder: fra annoncer på internettet og aviser til bilmarkedsbesøg. Lad os overveje hver enkelt af dem mere detaljeret.
Annonce på internettet
Den mest almindelige og effektive måde, som bruges af de fleste bilejere. Det er godt, at du gratis kan få et stort publikum af potentielle købere fra alle regioner i landet. Når du placerer en annonce på internettet, kan du sikkert arbejde eller gøre deres egne ting, og din bil vil i mellemtiden blive solgt.
Her er et par steder til at placere annoncer til salg:
- “Avto.ru“ – Den største og mest berømte portal til bilannoncer.
- Drom.ru – et andet opslagstavle, som er vært for tusindvis af tilbud til salg af biler.
- Avito.ru – et populært websted for annoncer med en omfattende bilafdeling.
Hvis du sælger en populær bilmodel, kan du også placere en annonce til salg i den relevante afdeling af klubforummet. Publikum der er mindre end på portalerne af annoncer, men meget mere interesseret i at erhverve din bil.
En god strategi er at placere meddelelsen på flere steder på én gang for at udvide publikums rækkevidde.
I dette tilfælde kan du endda lave lidt forskellige beskrivelser og lave forskellige billeder. Sandsynligvis på en side køberen vil ikke være opmærksom på maskinen, og på en anden – vil være interesseret.
Annoncer direkte på bilen
Den enkleste metode, til tider ikke mindre effektiv. Især hvis du rejser meget og ofte besøger overfyldte steder. Det er nok at købe et klistermærke “Selling” og reparere det på bagruden ved at indtaste telefonnummeret og korte oplysninger om bilen.
Men du kan ikke engang gå overalt. Lige bilen stå på parkeringspladsen i nærheden af supermarkedet, i nærheden af bilvask eller autodele. Købere vil straks vurdere tilstanden af kroppen og se ind i interiøret, og hvis de er interesserede, vil de ringe til dig. Det eneste negative – du skal gå lidt.
Du kan indsætte “Selling” -skiltet på bilen i tillæg til hovedmeddelelsen. Selvom du går ingen steder undtagen arbejde, må du ikke køre. Hvem ved, måske bor din køber i et nærliggende hus eller arbejder på kontoret på tværs af vejen.
Annonce i avisen
Afskrive ikke og sådan en tilsyneladende forældet måde. Det kan være meget effektivt, hvis du bor i en lille by. I regionerne går mange til aviser, når de skal sælge eller købe noget.
Der er mange aviser som “Fra hånd til hånd”, “Alt for dig” med betalte og gratis annoncer. Tekst og fotos kan ofte downloades til avisens hjemmeside, og i næste nummer vil de se tusindvis af potentielle købere.
Bilmarked
Den mest besværlige måde af alle præsenteret. Og alligevel arbejder han også. Der er altid mange mennesker på bilmarkederne, og hvis du er heldig, kan du sælge bilen næsten øjeblikkeligt.
Ulemperne ved denne metode omfatter et stort antal forhandlere, der er ivrige efter at få en god bil til den laveste pris og behovet for at betale for parkeringsplads. I en dag skal du betale omkring tusind rubler, og nogle gange mere: alt afhænger af byen.
På bilmarkedet er det værd at gå mindst en gang for at forstå, hvilken pris der skal bede om en bil.
Gå derhen, prøv at fjerne fra bagagerummet af alt unødvendigt: måske vil du finde en køber og skal hurtigt lave en aftale.
Men stole kun på bilmarkedet er ikke det værd, det er bedre at placere annoncer på samme tid. Markeder arbejder kun i weekenderne, hvilket betyder at maskinen vil være inaktiv hele ugen, og salget kan forsinkes i lang tid.
Trin 3. Beslut om prisen
Det næste skridt er at evaluere bilen. For at gøre dette skal du køre annoncer med lignende biler, ringe til flere telefoner og tale med bilservicearbejdere, hvor du serveres. Ved at analysere andre forslag kan du finde ud af gennemsnitsprisen på markedet, og ud fra det, vælg din egen under hensyntagen til fordele og ulemper ved din bil.
Selv to identiske biler i samme år kan koste anderledes. Alt afhænger af staten, kilometertal, udstyr og mange andre faktorer. De endelige kriterier er påvirket af følgende kriterier (når man diskuterer prisen med køberen, kan og bør de bruges som argumenter):
- Model og produktionsår. Find ud af gennemsnitsprisen for årets modeller og bygg videre på det. Jo nyere bilen er, desto højere er prisen.
- Mileage. Den gennemsnitlige kilometertal for året er 10-15 tusind kilometer. Hvis du sælger en tiårig bil med en kilometertal på mindre end 100 tusind kilometer, kan du tilføje en pris. Ved store kørsler skal du være parat til at lave rabat.
- Indstillinger. Jo flere forskellige muligheder i bilen, desto dyrere er det. Selvfølgelig forudsat at alle klokker og fløjter fungerer korrekt.
- Tuning. Men tuning praktisk talt ikke påvirker prisen. I det mindste er pengene, der investeres i installationen af lydsystemet, vinger og kropssæt, næppe tilbageleveret. Er der der en lignende kender.
- Oprindelsesland. Hvis bilen blev produceret i flere planter, og den specifikke forsamling er værdsat mere, så er det en anden grund til at øge prisen.
- Motor kapacitet og transmission. Jo større volumen, jo dyrere maskinen. Undtagelsen er de mere vellykkede varianter af motorer, som er værdsat ovenfor. Maskinen er altid dyrere end mekanikerne, selvom alt afhænger også af det praktiske. Nogle gange foretrækker en enklere manuel gearkasse.
- Antal ejere. Selvfølgelig, hvis bilen var i samme hænder, er der en chance for at sælge det dyrere.
- Tilgængelighed af servicebog. Det vil medvirke til at bevise, at bilen altid blev serviceret i tide. Dette er en god grund til at bede om mere.
- Kropstilstand Et vigtigt kriterium, der direkte påvirker prisen. Hvis alt er perfekt, kan du sikkert sætte prisen højere.
- Motordrift. Hvis der er nogen problemer, er det bedre at straks fortælle om dem og reducere prisen. Dette kan næppe være skjult.
- Salonens tilstand. Dette er den første ting, de holder opmærksom på. En velplejet, upopulær salon er en fremragende lejlighed til at forhandle til en god pris.
- Suspension status. Skjul fejl vil ikke fungere. Så hvis der er mangler, er det bedre ikke at tavle om dem og lave en lille rabat.
- Disker og dæk. Gode legeringshjul gør bilen ikke mere attraktiv, men øger også prisen. Det samme er med et ekstra dæk kit.
- Drifts- og opbevaringsforhold. Omhyggeligt vedligeholdt og velbevaret bil vil koste mere. Hvis du har det, så tøv ikke med at tale om det.
Trin 4: Lav din annonce
Efter at have vurderet tilstanden, identificerer alle dine styrker og svagheder i din bil, kan du begynde at kompilere annoncen. Hovedregelen er at tale kun sandheden.
Ingen grund til at forskønne virkeligheden eller lægge pres på medlidenhed, fortæller historier om at flytte til et andet land eller samle penge ind til behandling. Selv om det er sandt, vil det se patetisk ud og kun afvise købere.
Dispenser med rutine og ikke bære nogen oplysninger af sætninger som “Machine – ild, alt serveret, ikke kræver investering. Jeg satte mig og kørte ud. ” De er irriterende og alarmerende. Hvis du ikke ønsker at gå i detaljer, blot en liste over de egenskaber, emballage, dele udskiftes, tilstedeværelsen af bonusser og indtast prisen. Glem ikke også, om du er klar til at forhandle.
Checkliste for at gøre den rigtige meddelelse
- Grundlæggende oplysninger: model, kropstype, fabrikationsår, farve, motorstørrelse, type transmission, kilometertal. I annoncer på websteder vælges alt dette fra den færdige formular.
- Indstillinger. Angiv alle muligheder og ekstra udstyr (læderindretning, klimaanlæg, elektriske spejle, opvarmede sæder, audiopreparation, airbags).
- Udskiftede dele. Liste over værker og udskiftede enheder i det sidste år eller to. Angiv alt undtagen forbrugsstoffer. Hvis bilens alder er mindre end tre år, er det bedre at springe over denne vare.
- Bonusser og gaver: et sæt dæk, tæpper, værktøjer. Beskriv alt, hvad der er givet med bilen i tillæg.
- Pris og kontakter. Sørg for at angive de timer, hvor du er tilgængelig, og skriv om forhandlingerne er passende.
Hvad skal der være foto på maskinen
Ud over en forklarende beskrivelse skal du lave billeder af høj kvalitet. De er endnu vigtigere end teksten, fordi køberen ser dem i første omgang, og deres tiltrækningskraft afhænger af, om en person åbner din annonce eller være spejlvende på.
Du kan gøre med en smartphone, men det er bedre at kigge efter et godt kamera fra venner. Tag bilen fra alle sider af den mest succesfulde vinkel, lave et par nærbilleder på hjulkasser og karme, samt være opmærksom på motorrummet og bagagerummet. I salonen skal du skyde den overordnede plan, instrumentbrættet, bagsædet og loftet. Generelt er jo flere billeder, jo bedre.
Hvis bilen ikke sælger i lang tid, skal du forsøge at opdatere beskrivelsen oftere og genudgive reklamen med nye billeder for at tiltrække kundernes opmærksomhed.
Samtidig skal alle billederne være friske og skal svare til sæsonen. Hvis sommeren er i gården, skal du ikke sætte fotos, hvor sne er synlig, uanset hvor god de er.
Det er også vigtigt at placere undersøgelsen og baggrunden. Mere tillid vil være forårsaget af billeder i gården af huset, end et sted i tankstationen.
Trin 5: Kommuniker og forhandle med kunder
Så vi har nået det mest interessante og vanskelige stadium. Meddelelsen interesserede købere, og de begynder at ringe, forhandle og lave en aftale. Hvordan man opfører sig, hvad skal man sige, hvad er værd og ikke værd at gøre? Lad os forstå.
Uanset hvilken salgsmetode du vælger, skal du angive telefonnummeret til kommunikation. Derfor er det tilrådeligt at købe et nyt SIM-kort. Så det vil ikke være nødvendigt at skinne et personligt nummer, og efter salget af bilen behøver du ikke at svare på opkald fra sene kunder.
Først og fremmest skal man være sikker og snakke høfligt, men strengt. Hvis du viser den forvirring, er der risiko for, at køberen vil nægte at beskæftige sig med dig, at tage hende med stealth, eller omvendt, at handle uden videre og pålægge sine egne betingelser.
Forbered dig på forhånd og besvar spørgsmålene kort og faktisk uden lyriske afgravninger, hvilket kan medføre, at køberen mistænker.
Hvis opkalderen kun er interesseret i prisen, så er det en brugt køber, hvem det er bedre at straks polere af. Han vil brazen bargain og i hvert fald til den pris, du foreslog, vil bilen ikke købe.
Prøv at justere til køberen, når du vælger et mødested og accepter at tjekke bilen i biltjenesten, hvis han tager alle omkostninger ved diagnostik.
Når du møder, skal du ikke tale uden ende og rose bilen. Lad først køberen stille stille overveje bilen. Når han har spørgsmål, vil han spørge dem selv.
Lad ikke køberen køre, men hellere køre det selv.
Under prøvekørslen behøver du ikke at hugge, der viser mulighederne for auto. I henhold til loven om tålmodighed vil du få en politimand eller noget vil bryde i bilen.
Hvis køberen kunne lide alt og han er enig i en aftale, skal du sørge for at tage et depositum. Giv ikke nogen overtalelse om at holde bilen, men hvis en person nægter at afgive et depositum, skal du vende om og forlade.
Trin 6. Afvikle aftalen
Siden 2013, i Rusland, kan du lave en aftale uden at fjerne maskinen fra kontoen. Ingen transitnummer: Det gamle registreringsmærke forbliver på bilen, medmindre du vil overlade det til dig selv.
I henhold til de nye regler kan salgskontrakten laves for hånden eller udfyldt den trykte formular. Det er ikke nødvendigt at certificere det med en notar.
Sørg for at kontrollere pengene for ægthed i banken. Du kan bare deponere dem på egen regning, og så bankmedarbejderen vil kontrollere alt gratis.
Til godkendelse behøver du kun et køretøjsregistreringsbevis, et bilregistreringscertifikat og en sælger og købers pas. Registreringsdata er angivet i kontraktens relevante områder, hvorefter køberen beregnes hos sælgeren og modtager PTA og salgskontrakten. Det er også ønskeligt at tage kvittering fra køberen, hvilket vil indikere at han ikke har nogen klager, og du har modtaget penge til bilen.
Herefter er køberen forpligtet til at rapportere til trafikpolisen inden for ti dage og arrangere bilen for sig selv. Da i denne periode ejeren af auto er stadig et dig og alle mulige sanktioner kommer i dit navn, er det bedre at specificere i kontrakten ikke kun datoen, men også salgstidspunktet. Dette kan være nyttigt for at appellere mod bøder. Af samme grund, samtykke aldrig til et salg ved fuldmagt.
Hvis din OSAGO-politik i løbet af salget stadig er i kraft, kan du kontakte forsikringsselskabet, opsige kontrakten og modtage en del af pengene i en uudnyttet periode.
Hvad man ikke skal gøre, når man sælger
- Bed ikke køberen, tav om brud eller udsmykning af mulighederne for auto. Mest sandsynligt vil dine løgne til sidst åbne op og føre til ubehagelige konsekvenser.
- Aldrig sælge en bil til familie og venner. Du vil helt sikkert blive bedt om en rabat, og hvis der opstår problemer, vil de klage over dig – og de venlige forhold vil komme til ophør. Undtagelsen er, hvis du er 100% sikker på bilen og slægtninge.
- Afregner ikke til salg af maskinen i rater. Det er bedre at vente på køberen med pengene eller rådgive et sted at låne det manglende beløb, hvis bilen tiltrækker det.
Læs også:
- 6 måder at beregne en annonce fra en automatisk forhandler →
- 115 regler for valg af en brugt bil →
- Skal jeg tænde bilens klimaanlæg, hvis vinduerne er mindre end nul →
